超大幅割引！アマゾンが新しいFBAキャンペーンを発表

アマゾンが今年、米国と欧州で新たな手数料と長期/月額保管料を導入して以来、多くの出品者の保管コストはある程度減少しました。

年半ばのプロモーションホリデーであるプライムデーが近づく中、Amazon は保管料に関する新しいポリシーを導入し、今回は販売業者の保管料を大幅に引き下げました。

▲Amazonセラーバックエンドからプッシュされた更新通知

発表内容を簡単にまとめると、対象商品の一部について、次の期間に指定の在庫レベルを維持できれば、月々の保管料が割引になるというもの。

説明させてください。発表ではAmazonの目的も非常に明確に表現されています。

保管料の割引は、売れ行きがよく流通が速い商品の在庫を十分に確保し、アマゾンがこれらの商品を購入者に近い倉庫に保管して、以前約束した「即日配送」サービスをよりよく履行できるようにすることを目的としています。

すると制限が明確になります。この割引は売れ筋商品のみ対象となります。基準とは何でしょうか? Amazon は 2 つの独立した参加基準を提供しています。これら 2 つの基準について簡単に説明しましょう。

最初の方法は、Amazon のバックエンド アルゴリズムがさまざまなデータを取得し、SKU の 1 つが売れ筋商品であると判断し、バックエンドによって生成される補充レポートにその旨がマークされるというものです。

補充レポートでは、販売者に目標在庫レベルの範囲 (たとえば、60 ～ 120 個) も示されます。

例を挙げてみましょう。

独自の補充レポートをバックグラウンドでダウンロードし、それを開いて選択し（割引要件を満たしているかどうか）、フィルタリングして、どの ASIN が要件を満たしているかを見つけることができます。 （読み方が分からない方は、記事末尾のQRコードをスキャンして、私とプライベートチャットしてください）

レポートには、割引を受けるために維持する必要がある在庫範囲も記載されています。当月中にこのASINの在庫が21日以上範囲内に留まっている限り、翌月の月額保管料を支払う際に保管料割引を受けることができます。

この条件では、在庫の範囲と適格性は、出品者の販売状況や商品カテゴリーの販売サイクルなどの要素に基づいて、Amazon のバックエンド アルゴリズムによって生成されます。

次に、補充レポートに一致する ASIN がない場合、このアクティビティの対象にならないということですか?

Amazon は 2 番目の参加基準も提供しています。タイムリー補充レポートに対象製品がない場合、単一の FNSKU の月間販売数が 60 個を超える場合は、この月間倉庫割引にも参加できます。

同時に、この規格の保管レベル要件では、販売者は当月中に 21 日以上、4 ～ 8 週間分以上の販売可能な在庫を保管する必要があるとされています。

販売者も自社の月間売上に基づいて見積もる必要があります。たとえば、今月の 30 日間で、ある FNSKU の販売数は 90 個で、1 日平均 3 個が販売されています。

保管料割引に参加するには、今月この SKU の在庫を84 個(4 週間 * 7 日 * 3 個) から168 個(8 週間 * 7 日 * 3 個) の範囲に維持する必要があります。

Amazonは、翌月の月額保管料の精算時に、上記の条件のいずれかを満たすすべての商品に保管料割引を適用します。

販売者が両方の参入基準 (補充レポートからの推奨と月間販売要件 60 ユニットの達成) を満たすことも可能であることに注意してください。ただし、これら 2 つの基準の 21 日間の期間要件は別々に計算されます。

つまり、標準 1 の在庫要件が 10 日間満たされた場合、標準 2 の在庫要件は 15 日間満たされます。この割引イベントに参加する資格はありません。

当局者によると、イベント全体は来年1月31日まで続く予定だ。 9月までは保管料の割引が75%オフ、10月以降の繁忙期は割引額が若干少なくなりますが、それでも50%オフとなります。

直感的なデータからも、このイベントの強さが実際には非常に大きいことがわかります。このイベントに参加できるのは標準製品のみですが、条件を満たす販売者はかなり多くいます。

アマゾンが即日配送サービスのアップグレードを発表した際、在庫量や倉庫配分について販売業者に一定の指針を与える可能性が高いと分析した。

なぜなら、即日配送を実現するためには、大量の在庫＋より多くの倉庫が絶対に必要になるからです。現在の活動に必要な在庫範囲は、中小規模の販売業者にとっては珍しいことではありません。利用可能な在庫には、少なくとも 1 か月分の販売量を維持する必要があります。

保管料割引に参加したい販売者は、確かにある程度の在庫圧力に直面することになるが、来たる7月のプライムデーは販売者にとって良い機会となるだろう。

このイベントの在庫数量要件とプライムデーの在庫ルールに基づいて、在庫計画を設定できます。こうすることで、イベントを利用して在庫コストを削減し、大規模なプロモーションフェスティバルを利用して在庫を消化することができます。

プライムデーに向けて準備するためのヒントをまとめました。入手するには、以下のQRコードをスキャンしてください。

追伸セラーディスカッショングループに参加したい場合は、私にプライベートメッセージを送ってグループに追加してもらうこともできます。

出典: クロスボーダービジネススクール

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