Amazon 広告のケーススタディ (I)

Amazon 広告のケーススタディ (I)

 



Q:現在、あるレッドオーシャンカテゴリーの製品に取り組んでいますが、広告のクリックコストが平均 1 ～ 2 ドル/クリックと高すぎ、クリック率も平均 0.3% 未満と低いです。 20 米ドルの製品の場合、ACO は高額になることがよくあります。クリックコストを効果的に削減するにはどうすればよいでしょうか?

A:まず、acos の構成要素を知る必要があります。acos = 広告費 / 広告売上。
ACO を下げたい場合、選択肢は 2 つしかありません。1 つは広告コストを削減すること、もう 1 つは広告売上を増やすことです。

広告コストを削減するためのヒントは次のとおりです。

1. コンバージョン率が低いバイヤーの検索語句を制限し、コンバージョン率が高いバイヤーの検索語句に切り替えます（除外キーワードを使用して制限できます）


2.自動広告の場合は、コンバージョン率の低い商品詳細ページのASINを否定する

3. 広告レポートを継続的に分析し、大きくて幅広いキーワードを小さくて正確なキーワードにゆっくりと変換します（小さなキーワードがすべて高変換キーワードであれば、不必要な広告費用を無駄にすることはありません）
広告売上を増やすためのヒントをご紹介します。

1. 間違いなく、まず第一にリンクコンバージョン率を上げることです


（1）画像をテストし、最もコンバージョン率の高いものを選択する

（２）ホームページのレビューを操作し、できるだけ多くのビデオや商品写真を含める

（３）競合他社と価格を比較して優位性があるか確認する
（利益率が良くない場合は、緊急の小ロットは航空便で発送し、その他の大ロットは可能な限り船便で発送します）

（4）製品に関する否定的なレビューをさらに閲覧し、問題点を特定し、製品をアップグレードし、コピーライティングを最適化する

（５）購入者が製品に関して抱いている主な疑問を見つけ出し、Q&Aを操作する。購入者が販売者に連絡して回答を得るには長い時間がかかるため、Q&A を使用すると購入者は直接回答を得ることができます。

（6）A+ページは必須です。
2. 継続的に広告をテストし、コンバージョン率の高いロングテールワードを選択し、配信されるロングテールワードの数を継続的に増やす
（レッドオーシャン製品の場合、何百もの正確なロングテールキーワードは問題ありません）


- 終わり -


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