注文はありませんか？この製品開発のアイデアをぜひ見てください

著者について：新三板上場の越境EC企業の幹部。彼は業界で豊富な経験を有しており、製品開発、サプライチェーン管理、統合運用、企業戦略などの業務経験を持っています。

「オリジナルレコード」

まず、クリックした皆さんにとって、このタイトルは特に魅力的だと思いますか?もしそう思うなら、おめでとうございます、あなたは「マーケティング」されています。

記事を書くにしても、商品を作るにしても、まず第一の要素は「セールスポイント」です。良いワインには茂みは必要ないという諺は本当です。素晴らしい製品以外にも、私たちのような人々は消費者の注目を集めるために懸命に働かなければなりません。

ここでちょっとした話をしましょう。 MP3 の時代、当時の MP3 市場では SONY が主導的な存在でした。 AppleはSONYの独占を打ち破るために、IPOD製品全体を白でデザインし、イヤホンも白にした。結局、オリジナルの白いデータケーブルは米国で流行し、大復活を遂げて数十億ドルの収益を上げました。皆さんも考えたことがあると思いますが、白いヘッドフォンはいつ発売されたのでしょうか? 1980年代に生まれた私の世代の多くの人は、これに共感できるはずです。当時は白いヘッドフォンが本当にかっこよかったです。

では早速、マインドマップを見てみましょう。次に、マインドマップとケーススタディを使用して、実際に製品開発作業を行う方法を説明します。

1. 市場調査

製品を開発するときは、まず市場を見なければなりません。優れた市場調査は製品の成功の半分に相当します。それがどれほど重要なことか。

絶対間違いのないコンテンツをいくつか紹介しますので、https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ をクリックしてください。

これはAmazonの各カテゴリーの取引量に基づいたリアルタイムランキングであることがわかります。驚くべきことに、最もホットな新製品、最も急成長している製品なども掲載されており、他の人の製品を学ぶ（コピーする）のに便利です。現時点では、ソフトウェアを使用したり、アカウント マネージャーにデータの提供を依頼したりするよりも、はるかに優れています。毎日それを見て、常に注意を払っていれば、いつか成功するでしょう、ハハ。

アマゾンのマネージャー自身によると、売上高が最も高い製品は基本的にTOP100にあり、そのうち最初の3ページが90％以上を占め、ホームページは基本的に市場の80％を占めています。したがって、Li Siting がホームページに掲載されることは非常に重要です。小規模なカテゴリの場合は、商品をショッピングカートに追加して売上を追跡することができ、市場のキャパシティをテストするためにも使用できます。

2. カテゴリーと市場の位置付け

さて、他社の製品を学び（コピーし）、市場のキャパシティと一般的な傾向を調査した後は、自社製品を位置付ける時です。まず、作りたいタイプが体験型か実用型か、電子型か非電子型かなど、位置づける必要があります。原則として、実用的な製品は顧客からの苦情や返品が少なく、体験重視の製品は異常が多くなります。結局のところ、誰もが自分の長所を持っています。体験型の製品はトレンドをリードしやすく、実用的な製品は安定しており、ライフサイクルが長く、競争力が高くなります。

では、特定の種類の製品の市場能力について楽観的な見方をしている今、私たちは何をすべきでしょうか?洗剤などの製品を例に挙げてみましょう。清掃カテゴリは非常に大きいので、このような状況でターゲットを見つけるにはどうすればよいでしょうか?このとき、スチームクリーニングまたは掃除機による掃除というキーワードを追加します。こうすることで、私たちはより良い立場を築くことができます。スチームクリーニングを衣類のアイロンがけにまで拡張したり、掃除機による掃除を車の掃除にまで拡張したりすることもできます。

3. 実際の製品を位置づけ、競合製品を判断する

諺にあるように、自分と敵を知れば百戦錬磨の勝利が確実になります。他の人と競争したいのであれば、彼らの秘密を探り出さなければなりません。上記のスチームクリーニングのカテゴリーを例に、競合他社の製品を見てみましょう。外観と仕様が高度に均質化されているという特徴を発見しましたか?しかし重要なのは、このタイプの製品がよく売れるということです。

このカテゴリは実用的なので、私たちにとって最も重要なことは仕様を定義することです。この時点で、競合他社に基づいてこの製品の仕様書を作成し、次にこの製品に関する実際の顧客の苦情を調査し​​て、製品の問題点と仕様をまとめる必要があります。製品の定義はこのようにして得られます。ここで注意すべき重要な点は、製品を定義する際に、地域と主な対象者を定義する必要があるということです。また、IDや価格にも違いがございます。見た目は似ていますが、価格差は約 10 ドルです。実際、ここでの購入コストは 1 ～ 2 米ドルを超えることはありません。見た目の良さがいかに重要かは想像に難くありません。

インスピレーションを得るためのウェブサイトをいくつか紹介します。

1. www.engadget.com

2. Googleアナリティクス

3. www.kickstarter.com

4. ピンタレスト

競合他社はそのような仕様を持っているので、簡単な仕様はほんの数秒の問題なのでしょうか?ここでの核心的な問題は、製品が革新的であるか、改良されている必要があるということです。ここで収集したユーザーの問題点は役に立ちます。現時点ではどのように分析すればよいでしょうか?まず、ユーザーからの苦情で最も多かったのは、スチームの持続時間が十分ではないということ、そして2番目に壊れやすいということです。では、仕様（蒸気持続時間やサイズ、まず関係するのは間違いなくパワーと変換率であり、このとき改善に重点を置く必要があります。たとえば、中国でそのようなサンプルを要求し、テスト後にターゲットを絞ってサプライヤーとコミュニケーションをとることができます。ここには間違いなくコストがかかりますが、当時の人気商品を開発している場合は、ボリュームがあるため、改善のコストは確実に分散できます）。

別の例を見てみましょう。

Bluetooth スピーカーは非常に大きなカテゴリーです。それらについて聞いたら怖くなって、作りたくないと思うかもしれません。ただし、ニッチな市場を探索したい場合は、BT サウンドバーを検討してください。

それらはすべて非常に高価ですか?海外ブランドだけでしょうか？チャンスが来たぞ、兄弟よ。コスト効率の良さは中国人の強みです。急いで買ってください（Zebaoは昨年10月に1つ作りました。この記事を書いているときになぜ見つからないのかわかりません。知りたかったのです）

実は、Bluetooth を作るのは難しくありません。外観、Bluetoothの送受信距離、バッテリー寿命、防水性など、Bluetoothの核心をご覧いただけます。それだけです。実際、考え方を変えて、すぐに利用できる工場を探すのではなく、ブランド企業向けに OEM を行う ODM 企業を探すこともできます。彼らが作る製品は実はかなり良いです。マーケティングとプロモーションを行えば、成功するのはそれほど難しくないでしょう。

追伸：長すぎる気がして、これを書くのに苦労しています。次回を待ちましょう。