最近、Amazon はフロントエンドの表示を再度調整しました。

今回は、ビジュアルのプレゼンテーションに影響を与えるだけでなく、売り手のコンバージョン率や価格戦略にも直接関係します。

⚠ 2つの大きな変更点に注意する必要があります。

1️⃣クーポンはクーポン適用後の価格が直接表示され、割引特典も限定！

2️⃣ 評価の仕組みが調整され、4.2 ポイントが 4.5 つ星にアップグレードされました!評価の閾値が下がり、購入者の判断に影響します。

これらの変更が何を意味し、販売者がどのように対応できるかを見てみましょう。

クーポンは最終支払価格を直接表示し、大幅な割引戦略が無効になります。

以前: Amazon は検索ページに「クーポンで XX% 割引」と表示し、消費者は最終的な割引価格を自分で計算する必要がありました。

今なら、 「クーポンでXXドルお支払いください」と直接表示され、一部の商品では最終支払い価格が直接表示され、割引計算プロセスが完全にスキップされます。

それはどういう意味ですか？

過去には、一部の販売業者は「高価格設定＋高クーポン率」の戦略を採用していました。たとえば、元の価格が 50 ドルで、70% 割引クーポンが設定され、購入者は 15 ドルで購入できるようになりました。同時にトップページに「70% オフ」と表示し、注目を集めてクリック率を高めました。

しかし現在、アマゾンは最終的な支払額を消費者に直接提示しており、割引率の高いクーポンの魅力は大幅に低下している。これまでこの戦略に依存していた多くの販売者は、トラフィックとコンバージョン率に苦しんでいる可能性があります。

📌さらに！

Amazonの取引メカニズムも同期的に調整されました。クーポンは、フラッシュセール (LD) や 7 日間プロモーション (BD) などのアクティビティの最小取引価格の計算に影響します。

簡単に言うと、過去 30 日間に製品のクーポン率が高かった場合、システムは最低割引価格に基づいてフラッシュ セール価格を計算し、プロモーション価格スペースに影響を与えます。

🔎 ケース分析

元の価格: $26.99

➡ 7日間のセールに参加して、割引価格: $24.99 (10% オフ)

➡ 10% クーポンを追加、最終支払い価格: $21.86

以前:購入者は検索ページで「クーポンで 10% 割引」と表示されていましたが、最終価格を計算するにはクリックする必要がありました。

現在:クーポンラベルなしで「21.86 ドルお支払いください」と直接表示され、販売者の心理的割引戦術は効果がありません。

🚨 売り手の対応戦略:

✅将来のフラッシュセールやプロモーション価格に影響を与えないように、超高額割引クーポンを削減します。

✅価格戦略を最適化し、盲目的に元の価格+大幅な割引を上げるのではなく、合理的な価格設定でコンバージョン率を高めることができます。

✅新しい表示方法をテストし、製品がこの変更の影響を受けているかに注意し、事前に運用戦略を調整してください。

💡 現在、この変更はまだ小規模でテストされており、一部のカテゴリと購入者アカウントに表示されます。今後本格的に展開される予定です！

評価メカニズムの調整は小さな変更のように思えるかもしれませんが、販売者に大きな影響を与えます。

何が変わりますか?

⭐ 以前: スコア 4.2 の製品は 4 つ星として表示されていました

⭐ 今: スコアが 4.2 ～ 4.4 の製品は、直接 4.5 つ星として表示されます。

これまで、Amazonの評価は四捨五入で計算され、評価が4.0や4.2の商品は「4つ星」に分類されていました。しかし、今回のアップデートにより、スコアが 4.2 の商品は直接 4.5 つ星として表示できるようになり、視覚効果と購入者の信頼が大幅に向上しました。

この評価調整により、販売者はレビューの星評価の重要性にさらに注意を払うようになりました。品質保証直接レビューサービスを手配したい販売者は、必要に応じてZhaodanmaoに連絡してください：FLA66668888

影響はどれくらい大きいのでしょうか?

多くの購入者は、商品を閲覧する際に、一般的に星4つ半= 高品質の商品であると考えているため、星4つ半以上の商品を優先します。

しかし、従来の仕組みでは、スコアが4.2～4.4の商品の多くが4つ星商品に分類され、4.5つ星商品の高いコンバージョン率のメリットを享受できませんでした。

この調整により、売り手はしきい値を超えて 4.5 つ星のトラフィック ポジションを獲得するために、評価をわずかに向上させるだけで済みます。

🔎例:

製品の評価が 4.1 の場合、従来の仕組みでは4.5 ポイント以上でないと 4.5 つ星として表示されませんが、これは非常に困難です。

しかし、今では、 0.1ポイント増やして4.2にすれば、自動的に 4.5 つ星に進み、コンバージョン率が大幅に向上します。

🚀 販売者の対応戦略:

✅ 評価の境界を注意深く監視してください。評価が4.1 ～ 4.2の場合は、必ず改善する方法を見つけてください。

✅ 購入者の体験を最適化:製品の品質を向上させ、アフターセールスを強化し、否定的なフィードバックを回避します。

✅ レビューを正確に管理する:肯定的なレビューを奨励し、否定的なレビュー、特に評価に影響を与える最初の画面のレビューを減らします。

業界関係者:

カテゴリーやサイトによって評価の計算ルールは異なる場合がありますが、全体的な傾向は次のとおりです。Amazonは、購入者が高品質の製品をより正確に選別できるように、より詳細な評価表示を使用しています。

まとめと今後の動向

📌 変更点2（スコアリングメカニズムの調整）

スコアが 4.2 の製品は直接 4.5 つ星にアップグレードされ、評価の最適化はトラフィックの飛躍的な向上につながります。

評価が低い商品はトラフィックを獲得しにくくなるため、販売者はレビュー管理を強化する必要があります。

📢今後、Amazon のルール変更はますます頻繁になり、コンプライアンスと透明性がトレンドになります。販売者は、市場競争で優位に立つために、政策の変更に遅れずについていき、事前に計画を立てなければなりません。

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