大手企業での長年の経験を共有「5つのポイント＋3ステップ最適化」の自動広告調整戦略。

実際、広告最適化プロセスの鍵はたった一文です。

効果のない表現を減らし、効率的で変換可能な言葉を可能な限り前面に出します。

したがって、同じように、開始されたばかりの自動広告を最適化する方法は、本質的には、効率的なキーワードを見つけて無効なキーワードを排除するプロセスです。

一方で、タイムシェアリング価格調整機能を有効に活用して、Amazonセラーが広告予算を節約できるようにすべきである。

一方で、広告構造を科学的に構築し、無効なトラフィックを排除し、PPC広告を効率的に配信する必要があります。

自動広告の最適化プロセスは次のとおりです。

最初のステップは、検索語レポートをバックグラウンドでダウンロードすることです

重要なポイントを丸で囲みます。分析を容易にするために、概要レポートではなく日次レポートをダウンロードしてください。

集計されたデータでは極端な値が自動的にぼかされるため、変化するデータがわかりにくくなります。

レポートをダウンロードした後、列 H の顧客検索用語を確認します。これが顧客検索用語です。

顧客の検索用語のリストから、顧客の検索習慣を判断し、顧客のニーズを理解し、顧客の検索意図を把握することができます。もちろん、キーワードの補足として使われることもあり、キーワードを拡張するためのチャネルの1つでもあります。

そして、出てきたASINから、それが自社商品に関連があるかどうかを判断し、出品の最適化が行われているかどうかを確認できます。

ステップ2: 並べ替えとデータの整理

一般的には、インプレッション、CTR、CR、ACoSなどを指します。

操作方法、降順：Impr降順、CTR降順で高露出キーワードがリスティングに関連しているかどうかを判断し、関連している場合は待機し、通常はCTRと組み合わせてキーワードのトラフィック量を判断しますが、キーワードのトラフィック量が新製品に適していない場合もあります。

同時に、露出全体を見て露出が非常に低いことがわかった場合、この場合は広告入札が低すぎる可能性が非常に高くなります。 CTR は降順で並べ替えられ、キーワードのクリック率を決定します。クリック率の高いキーワードはリスティングと関連していることが確認されます。その場合は、手動の広告グループにアップグレードし、検索語句を追加してキーワードの露出を増やすことができます。 CR 降順ソートにより、どの単語が変換されるかが決定されます。これらの単語はコピーまたは st に追加できます。新製品の広告段階では、コンバージョンにつながる言葉に注目します。秩序があれば、基本的にはそれが観察の焦点になり得ます。 ACoS 降順ソート ACoS では、独自の製品に応じて異なる ACoS ターゲットを設定する必要があります。販売価格が異なる製品には、ACoS 要件が異なります。したがって、キーワードの ACoS が目標 ACoS を超えた場合は、キーワードが正確かどうか、現在の商品またはキーワードの競争が激しすぎるかどうか、リスティングのコンバージョンを調整する必要があるかどうかを判断する必要があります。

ステップ3: レポートを分析し、配信戦略を調整する

1. 単語を出力して関連があるかどうかを判定する

7 日間の注文列を見つけて、注文に関連するすべてのキーワードを強調表示し、単語とリスト間の関連性を判断します。

関連性がない場合、このキーワードが頻繁に注文を生み出しているかどうか、多くの広告予算を費やしているかどうかなど、総合的に考慮し、ACoSと組み合わせて、削除して否定する必要があるかどうかを判断します。

2. 属性が曖昧で、関連性があるかどうかを判断するのが難しいですか?

簡単で粗雑な方法は、ラバでも馬でも、散歩に連れ出すことです。

Amazon のフロントエンドで直接検索し、見つかった商品が検索結果と関連しているかどうかを確認します。これにより、キーワードとリストの関連性を判断し、配置を継続するか、除外する商品を追加するかを決定します。

3. 単語の注文がない場合の対処方法

この場合、キーワードとリスト間の関連性を分析する必要があります。直感的な品詞に基づいて選択を行うことができます。まず、検索用語と製品が関連しているかどうかを判断します。関連がない場合は、直接否定します。関連性がある場合は、この用語が注文を生成しない理由を特定し、理由を見つけて、1 つずつ最適化する必要があります。

4. 露出度が高く、クリック数も多く、ACoS も高いキーワードは受け入れられますか?

消費者の行動経路を想像してみてください。これは、購入者があなたの製品を見て、クリックして見てみるものの、購入しないという行動に相当します。

この場合、商品詳細ページに自動広告が掲載されるので、詳細ページに表示される競合は誰なのかを見てみましょう。

比較して当社製品の「弱点」がどこにあるかを確認し、選択的に最適化します。商品詳細ページで価格、割引、レビュー、セールスポイントを調整して、ブレイクスルーを図ることを検討できます。価格面でのメリットはありますか？
製品のコピーは競合他社のものより劣っていますか?レビュー数が少なすぎませんか？評価が低すぎますか?

5. コンバージョン率が低くトラフィックが多いキーワードにはどのように対処すればよいですか?

広告費用の無駄遣いやコンバージョン率の低下を避けるために、まずはこれらのビッグワードを正確に否定し、商品レビューなどの基本的なリストモジュールが完了した後に再開することを検討してください。

一般的に、自動広告を最適化する方法は、商品詳細ページの最適化、広告入札、無効なキーワードの否定の 3 つだけです。

同時に、Amazon の広告データには遅延があり、広告をクリックしてショッピングカートに商品を追加しても、購入が翌日以降になる場合もあるため、広告レポートは週単位で確認することをお勧めします。

だから、落ち着いて、広告に対して忍耐強くいてください!