プライムデーは大規模なセールの日になるでしょうか? Amazon は成長のボトルネックを打破するために QVC ライブストリーミングに賭ける!

国内外での感染拡大の継続とロシア・ウクライナ紛争の激化により、越境産業は市場需要の急激な低下、海外物流の阻害、貿易の混乱などの困難に直面しています。同時に、高いインフレ率は海外の消費者の購買習慣にも影響を与えています。全体的な消費者信頼感は大幅に低下しており、消費の下方修正の傾向が明確に見られます。上記のすべての要因により、今年のプライムデーに対する Amazon 販売業者の期待は低下しました。

2021年と比較して、今年は55％の販売者がプライムデーの在庫を減らしており、さらに50％以上の販売者がこのメンバーデーのプロモーションに参加しないと答えていることがわかりました。

アマゾンは低迷するオンライン販売を伸ばすために懸命に取り組んでいる。アマゾンは現在、QVCスタイルのライブショッピング市場への参入計画を強化しており、ソーシャルメディアのオンラインライブストリーミングモデルを模倣し、セレブ効果を活用してプライムデーのトラフィックを誘致しようとしていると理解されています。

では、大セールの日が近づくにつれ、Amazon の QVC 電子商取引ライブストリーミングへの賭けは、プライムデーの販売不安を払拭し、越境市場への信頼を高めることができるのだろうか?

2021年のライブショッピングがプライムデーの大成功に貢献

Amazon Liveは、YouTube、Instagram、TikTokに先駆けてオンラインライブショッピングの主要拠点となることを目標に、2019年に開始されました。 TikTokが欧米でのライブeコマース事業の拡大計画を断念する中、Amazonのeコマースライブストリーミングは勢いを増している。

アマゾンのライブストリーミング事業の幹部ウェイン・パーブー氏はかつて、「ライブストリーミングショッピングは小売業の未来だ」と信じていると語った。 Amazon でのライブ ストリーミングは確かに売上と製品の発見を促進する可能性があり、2021 年のプライムデーはその好例です。

2021年のプロモーション期間中、AmazonはAmazon Live Prime Dayのライブ放送を通じて素晴らしい成果を達成しました。何千万人もの顧客がAmazon Liveでライブ放送を視聴し、ライブチャット機能を通じて10万回以上クリエイターと交流しました。

市場調査会社DigitalCommerce360は、アマゾンが昨年のプライムデーで112億ドル相当の商品を販売し、2020年の104億ドルから7.7%増加したと報告した。

昨年の有望な結果により、Amazon はライブストリーミング e コマースの成長の可能性を改めて認識することができました。これは、Amazon が今年 QVC ライブストリーミング トラックの開発に熱心に取り組んでいる理由でもあります。

インフルエンサーの影響力を活用してZ世代からのトラフィックを獲得する

クリエイターマーケティングプラットフォームLTKが実施した調査によると、多くのZ世代の買い物客はフォローしているインフルエンサーを信頼しており、インフルエンサー主導の買い物客の40%をZ世代が占めていることがわかりました。同時に、 Z世代（18〜25歳）の92％がインフルエンサーが推奨する製品を購入します。

そのため、 Amazonはインフルエンサー効果を利用してビデオショッピング事業を展開する計画で、Amazon Liveが現在の苦境に対する解決策になると考えている。結局のところ、有名人の推薦やKOLボーナスは、プライムデーにZ世代から大きな注目を集めるのに十分です。

アマゾンは6月21日、Amazon Liveでプライムデーの早期割引を開始し、 「ザ・リアル・ハウスワイブス・オブ・アトランタ」のポーシャ・ウィリアムズ、「ヴァンダーパンプ・ルールズ」のスター、ララ・ケント、女優のヒラリー・ダフ、TikTokクリエイターのジョーとフランク・マクロードなど、インフルエンサーや有名人をライブ放送に参加するよう招待したことがわかった。

ネットセレブ効果とアマゾンのQVC電子商取引ライブ放送の支援により、今年のプライムデーは消費ブームの波をもたらし、アマゾンセラーの注文量も回復すると予測されている。

同時に、来週のプライムデーに備えて、高いトラフィックを獲得し、売上を伸ばすためのいくつかの方法を推奨したいと思います。

1. 肯定的なレビューの数を増やし、クリック率とコンバージョン率を向上させる

買い手は、買い逃して「1億円」を失うことを恐れて、大規模なセール期間中の割引メール情報に特に注意を払うでしょう。出品者がAmazonが公式に認めているVineプログラムや「レビューをリクエスト」ボタンを利用してレビューを獲得すれば、開封率は急上昇し、肯定的なレビューの数も飛躍的に増加するだろう。

2. プライム会員向けの事前プロモーションと限定サービス

最も多くのサイトが取り上げるプライムデーとして、Amazon は販売者が事前にプロモーションを準備するのに役立ついくつかの新機能も開始しました。

たとえば、サブスクリプション機能を通じて、プライム会員は最近検索および閲覧した商品の割引リマインダーを受け取ることができるため、ショッピング体験がこれまで以上に簡単になります。さらに、プライム会員は、お気に入りの商品をウィッシュリストやショッピングカートに追加したり、一時的に保存したりすることもできます。 Alexa は、割引がオンラインで開始されたときにリマインダーを送信したり、ユーザーに代わって注文したりすることもできます。

したがって、販売者は、主要なプロモーションのトラフィックのピーク期間中に爆発的な売上の機会を逃さないように、プライム会員サービスをタイムリーにフォローアップする必要があります。

3. 良い販売記録を維持し、Buy Boxを獲得する

販売者は、製品の機能を最大限に活用して差別化されたセールスポイントを作成し、製品の人気を高める必要があります。同時に、製品の売上が増え、肯定的なレビューが増えるほど、製品のランキングは高くなります。プライムデー期間中、販売者の商品検索や購入ボックスでのクリックは、販売者の販売履歴によって影響を受けます。

まとめると、今年のプライムデーの競争は依然として激しく、需要も依然として強い。アマゾンが注目するライブストリーミングトラックであるQVCは、来週の大規模プロモーション中に消費者の活動を活発化し、販売者が大量の注文を獲得するのに役立つと期待されています!!