アマゾンに加盟する販売業者が増えるにつれて、市場競争はますます激しくなります。つまり、売り手が競争に勝ちたいのであれば、最高のカードを持ち出す必要があり、その中で SEO 最適化が鍵となるのです。しかし、Amazon の検索エンジン (つまり A9 アルゴリズム) は、人々に愛されると同時に嫌われるものでもあります。

一方では、関連商品を購入する際のユーザーの通常の購買行動習慣や嗜好に関するデータ分析を実施し、販売者がそれに応じて対応できるようにします。一方、Amazon は頻繁かつ予測不能にアルゴリズムを更新しており、多くの販売者を苛立たせています。新しいアルゴリズムが変更されると、販売者はそれに応じて商品ページを更新する必要があるからです。

したがって、この記事で提示された意見や提案は、Amazon A9 アルゴリズムの進化に伴って変更される可能性があります。最高の SEO ソフトウェアやツールであっても、未来を予測することはできません。この記事は、SEO 最適化の問題に直面して困惑している Amazon セラーにとって参考になります。

Amazon SEO の最適化を始める前に、 Amazon は購入者のショッピング体験と権利に重点を置いていることを覚えておいてください。

単純に聞こえますが、Amazon の商品リストを最適化する際にこれを念頭に置き、購入者とあなたの利益を比較検討することができれば、あなたが下す決定は商品の売上増加に役立ちます。

Amazon は主にショッピング プラットフォームであるという点で、Amazon の A9 アルゴリズムは Google 検索やその他の高度な検索エンジンとは異なります。消費者として、私たちはただ閲覧するだけで購入しないために Amazon に行くことはめったにありませんが、Amazon はこれを知っています。そのため、アルゴリズムを常に更新し、消費者の購買行動を継続的に分析およびテストしています。したがって、販売者としては、競合他社を凌駕し、商品の認知度を高め、コンバージョン率を向上させるために、商品情報を常に更新する必要もあります。

さらに、潜在顧客を実際の顧客に変換する方法を計画する際には、Amazon の A9 アルゴリズムの目的を念頭に置く必要があります。 Amazon リストを最適化する際に考慮すべき点が 3 つあります。

• 商品画像の数

• タイトルコンテンツ

• 製品価格

覚えておいてください: Amazon は購入者のショッピング体験と権利を重視しています。

Amazon A9 アルゴリズム

Amazon 検索エンジン アルゴリズム (A9 アルゴリズム) は成熟したアルゴリズムであり、時間の経過とともに複雑になります。しかし、現時点では、キーワード検索方法は非常に単純なようで、検索結果がクエリと十分に一致していません。

次の例は、A9 アルゴリズムがどのように機能するかを示しています。

私は、米国とアジアで最も売れている魚油ブランドである Dr Tobias のマルチビタミンを探していたので、Amazon の検索ボックスに「Dr Tobias マルチビタミン」と入力すると、次の 3 つの正確な結果が表示されました。

ただし、検索ボックスに「Bryan (名前)」という単語を追加すると、製品リストにこの単語が含まれていないため、正確な検索結果は表示されなくなります。

しかし、Amazon は昨年アルゴリズムを更新したため、下の図に示すように、入力した単語が間違っていても関連商品が表示されるようになりました。

別の例として、「マルチビタミン」とだけ入力すると、次の数の検索結果が表示されます。

以前は、単語を少し異なる形式で入力すると、検索結果がまったく異なっていました。昨年、Amazon は単語の語形変化を含めるようにアルゴリズムを改良しました。そのため、少し異なる形式で単語​​を入力しても、同様の検索結果が表示されます。

たとえば、上記の単語を「マルチビタミン」に置き換えます。

これは何を示しているのでしょうか?まず、A9 アルゴリズムがよりスマートになりました。次に、リスティングの可視性、売上、検索結果での全体的なランキングを高めるには、さまざまなバリエーションやスペルミスの可能性を含め、関連するキーワードをできるだけ多く入力する必要があります。基本的には、次の 3 つの側面を最適化する必要があります。

• 可視性、

• 関連性、

• コンバージョン率。

簡単に言えば、顧客に製品を見てもらい、製品リンクをクリックしてもらう必要があります。

次に、商品リストのさまざまなコンポーネントと、それを最適化する方法について見ていきましょう。

検索ランキングの要素:

• 製品;

• パフォーマンス;

• 説明する。

商品リストの最適化手順

タイトル構成

商品詳細ページで最も重要な部分は、商品タイトルです。タイトルの品質は、商品の検索結果のパフォーマンスに直接影響します。 Amazon のベストプラクティスによれば、タイトルには次の要素が含まれている必要があります。

• ブランド;

• 製品範囲;

• 材料または主要機能。

• 製品タイプ;

• 色;

• サイズ;

• 梱包/数量。

質の高いタイトルを作成するための鍵は、これらの要素を追加のターゲット キーワード (もう 1 つの主要なランキング要因) でランク付けすることです。

電子商取引のリーダーの経験によると、キーワードの選択方法とこれらのキーワードの並べ替え方法は、製品の売上とランキングに大きな影響を与えます。

キーワードの並べ替え

下の図で、SP 広告スロットに何か違いがあることに気づきましたか?

はい、タイトルの文字数は異なります。

オーガニック検索結果のタイトルの長さは通常 115 ～ 144 文字です (カテゴリによって異なります)。

右列の広告の見出しは約 30 ～ 33 文字で、モバイル デバイスでは 55 ～ 63 文字になります。

つまり、まず最も関連性の高いキーワードを一番上に配置する必要があります。

これは、検索結果ページの順位に関係なく、すべての顧客が販売者が販売しているものを正確に確認できるようにするためです。さらに、Amazon A9 アルゴリズムでは、タイトルの前の方にあるキーワードが優先されます。

したがって、最も重要なキーワードをタイトルの最初に配置し、これらのキーワードをタイトルの各文字の前に戦略的に配置することをお勧めします。

販売者が最もよく尋ねる質問の 1 つは、「タイトルにブランド名を含める必要がありますか?」です。

その点では、どの製品が最もコンバージョン率が高いかを確認するために、独自の製品をテストする必要があります。結局のところ、小売業者は、一般的な製品属性ではなく、ブランドを通じて顧客関係を構築します。

ただし、タイトルにキーワードを詰め込まないように注意してください。

キーワードスタッフィングは数年前から使用されている戦略ですが、Amazon のポリシーは現在完全に異なります。

消費者と Amazon はともに、キーワードを盲目的に詰め込むと売上に悪影響を与えることを認識する必要があります。商品リストが新しいか古いかに関係なく、最適化して調整することで、認知度と売上を高めることができます。まったく新しい出品の場合、頼りになる商品データはありません。

キーワード ツールを使用して、コンバージョン率の高いキーワードを見つけることができます。競合他社の商品リストを参照して、最適なキーワードと配置順序を決定することもできます。タイトルの最適化の具体的な手順は次のとおりです。

Amazonの商品タイトルを最適化する手順

1)キーワード調査ツール Helium 10-Magnet を使用して、製品に関する最も人気のある 2 ～ 3 つのキーワードを調査します。

2) キーワード インスペクターを使用して、主要な競合他社の ASIN を逆検索します。

3) 最もレビュー数が多い上位 3 つのリストを選択するようにしてください。レビューの数が多いほど、販売期間が長く、より多くのデータを取得できるようになります。データが揃ったら、それらを組み合わせるか、製品に関連のない検索用語を削除します。次に、単語と用語の頻度カウンターを使用して見出しを作成します。

タイトルがスムーズに読み取られ、基本的な製品情報とターゲット キーワードがすべて網羅されるようにするには、次の 4 つの特殊文字を使用して隣接するキーワードを区切ります。

• |

• 、

• ＆

• -

4) 最後に、最も有力な競合他社のリストに基づいて変更を加えます。

リスト内の箇条書きは、製品の機能と利点を紹介する絶好の機会です。 5 つの箇条書きは、商品検索結果のランキングに直接影響することはありませんが、コンバージョン率や商品の関連性に影響を与える可能性があります。

ほとんどの販売者はこれを認識していますが、製品の機能と製品の利点を混同することがよくあります。たとえば、革張りのシートが製品の特徴であり、その利点は豪華で快適であることです。

さらに、タイトルと同様に、5 ポイントの説明で使用されるキーワードも A9 アルゴリズム インデックスに含まれ、顧客が商品を検索したときに結果に表示される一致要素の 1 つになります。

箇条書きの最適化の提案:

• タイトルと箇条書きで同じキーワードを使用しないでください。基本的に、タイトルで使用されていないキーワードは、製品の機能の説明で使用することを検討できます。

• Helium 10 – Scribbles などの専門的なリスト最適化ツールを使用して、独自のリストを作成します。

• 製品の互換性は、製品の箇条書きでも実証できます。携帯電話ケースを例にとると、箇条書きで、販売者は携帯電話ケースと互換性のある複数のブランドとモデルを追加できます。通常、この情報はインデックスに含まれているため、消費者が検索するキーワードに携帯電話のブランドやモデルが含まれている限り、結果ページにリストが表示される可能性があります。

• 製品に保証が付いている場合は、その詳細を製品概要に含めることをお勧めします。

• 製品の箇条書きの情報を並べ替えてテストし、最適な変換効果を持つ組み合わせを見つけます。

箇条書きと同様に、商品説明はランキングに直接影響しません。ただし、そのコンテンツもインデックスに含まれ、リストの可視性に影響します。さらに、目を引く CTA ボタンと組み合わせた優れた広告コピーにより、コンバージョン率が大幅に向上します。

製品説明の最適化の提案:

• 「今すぐ購入」「今日注文」など、目を引く直接的な行動喚起フレーズを使用します。

• シンプルな HTML (ハイパーテキスト マークアップ) タグの使用を検討してください。この作業には、Word to Clean HTML などの無料ツールが役立ちます。販売者は、これらのツールにテキストを貼り付けて書式設定し、「変換」をクリックするだけで、商品説明にハイパーテキスト コンテンツを使用できます。

• 背景キーワードを使用して、リストの可視性を高めます。バックエンド キーワードは顧客には表示されませんが、メタ キーワード HTML タグと同様に、箇条書きのようにインデックスに含まれます。

販売者はここで、より多くのロングテール キーワードやホットな検索キーワードを入力できます。たとえば、寝袋を販売している場合、「…骨太の人 2 人が泊まれるキャンプ用」という文を説明文に追加することはできないかもしれませんが、バックエンド キーワードにその文を追加することはできます。

販売者は、バックエンドのキーワードに、英語以外の表現、誤ったスペル、製品ニッチにおける一般的なフレーズを追加することもできます。たとえば、ペットの犬用周辺機器を販売している販売者は、50～100 種類のペットの犬の名前を追加できます。ほとんどの消費者は商品を検索するときにより直接的かつ具体的に検索するため、商品が検索される可能性が高くなります。

リスト最適化ツールを使用して、タイトル、箇条書き、製品の説明に含まれていないキーワードを選択できます。キーワードをカンマで区切る必要はなく、スペースを使用できます。また、これらのキーワードをコピーして商品リストに貼り付ける必要はないことにも注意してください。

Amazon リスティングパフォーマンスの最適化

1) 販売量が重要

販売量と販売速度ほど検索ランキングを左右するものはありません。

同様に、競合他社の売上の急増も店舗ランキングに大きな影響を与えます。統計によると、3 ページ目や 4 ページ目はおろか、2 ページ目をクリックして閲覧する顧客はわずか 30% です。

売上を伸ばすための提案をいくつかご紹介します。

まず、SEO 最適化の最初のステップは、オンサイト トラフィックとオフサイト トラフィックの両方を商品リストに導入することです。

Amazon PPC 広告を通じてサイト内トラフィックを導入したり、 Facebook 広告、Google AdWords などを通じてサイト外トラフィックを導入したりできます。

次に、プロモーション プラットフォームと電子メール レビュー招待システムを組み合わせた新製品ブースターである Launch サービスを使用できます。これにより、売上と製品ランキングが自然に向上します。もちろん、準拠した Launch サービスを選択する必要があります。

2) レビューが勝つ

レビューは「勝つための魔法の武器」です。なぜそう言うのでしょうか?

なぜなら、消費者は通常、商品を購入するかどうかを決める際に店舗のレビューを頼りにするからです。さらに、製品レビューは社会的証明として機能し、購入者に製品を購入する自信を与えます。さらに、レビューは検索結果における商品のランキングに大きな影響を与える可能性があります。多くの製品は発売後に売上が大幅に伸びますが、レビューはありません。この場合、商品のランキングは最大で 5 ページ目になります。ただし、商品レビューが 2 件になると、商品のランキングは 2 ページ目にジャンプする可能性があります。

そのため、一部の販売者は非準拠のチャネルを通じて商品レビューを取得することになります。一部のサービスでは、購入者は報酬と引き換えに誤った肯定的なレビューを投稿することができます。このため、Amazon は偽のレビューを取り締まっており、準拠したチャネルを通じてレビューを取得する方法が、多くの販売者にとって主な考慮事項となっています。

まず、販売者はセラーセンターの販売者メッセージングサービスを通じて顧客とコミュニケーションをとることができます。このプロセス中に、販売者はFeedback GeniusやSales Backer などの専門ツールを使用して、カスタマイズされた電子メールシーケンスを自動的に作成し、顧客との関係をより良く構築し、客観的で正当な製品のフィードバックとレビューを求めることもできます。割引商品キャンペーンを開始して売上とレビューを増やしたい場合は、Snagshout を試してみてください。

その他 5 つの影響要因も観察し、まとめました。これら 5 つの要素は Amazon によって正式に認められているわけではありませんが、SERP にも影響を与えるようです。したがって：

1) Amazon FBAを利用して発送する

他の条件が同じであれば、Amazon FBA を使用して出荷された製品は、Merchant を通じて出荷された製品よりも上位にランク付けされるようです。

2) Amazonの商品リストにブランド名を使用する

ブランド名にキーワードを含めると、検索でのオーガニックランキングが向上します。

3) 販売者の名前を追加する

販売者名が商品のメインキーワードに関連している場合、オーガニックランキングの向上に役立つ可能性があります。

4) 製品編集ページの適切なフィールドをすべて入力します。

一部のフィールドはランキングやフィルタリング結果に影響することが示されているため、製品編集ページの適切なフィールドはすべて必ず入力してください。

5) 高画質の写真を複数枚使用する

拡大・縮小できる画像は、商品のコンバージョン率や検索結果のランキングに大きな影響を与えます。また、商品画像が多いほど検索結果の順位が上がる傾向があるようです。

販売者に関するよくある質問

はい。 Amazon は電子商取引プラットフォームですが、検索エンジンでもあります。

多くの場合、購入者は価格を比較し、購入したい製品を見つけるために Amazon を使用します。

販売者は、製品の更新を決定する際に、市場調査を行うために Amazon を利用することもよくあります。

さらに、Amazon による Alexa の導入により、Amazon の Web サイト データが音声検索の回答に使用されることが多くなりました。

Amazon は通常、検索アルゴリズムを更新した際にそれを発表しません。

したがって、Amazon のランキングアルゴリズムがどのくらいの頻度で変更されるかを知ることは不可能です。

しかし幸いなことに、コアアルゴリズムは比較的安定しています。

SERP は検索エンジン結果ページの略称で、Amazon で商品検索を完了した後にユーザーに表示される結果、つまり Amazon 商品検索結果ページです。

• ヘリウム10 – 磁石。

• キーワードインスペクター。

• キーワードはどこにでもあります。

• フィードバックの天才。

• セールスバッカー。

要約する

Amazon SEO 最適化の問題に遭遇した場合は、この記事を参考にして、問題に対処するための実践的なアクションを実行できます。この記事がお役に立てば幸いです。