注文は75%急落し、販売者の年間利益は70%減少しました。

2023年も終わりに近づいていますが、紅海での最近の状況の悪化により、国境を越える多くの人々にとって年末は決して完璧なものとは言えない状況となっています。紅海危機の影響で、海運市場は大きな変動を経験しています。多くの船会社が紅海航路を休止しているため、喜望峰を回る船会社が増えており、今年末から来年初めにかけて運賃が高騰する可能性がある。

諺にあるように、幸運は決して単独ではやって来ず、不幸は決して単独ではやって来ません。輸送費高騰の潜在的リスクに直面し、売り手の注文も最近急減している。 2023年も終わりに近づき、春節が近づいてきた今、ブラックフライデーやサイバーマンデーの注文の急増はとうに過ぎ去っています。 「悲しく惨めな」クリスマスとともに、多くの販売業者が予定より早くオフシーズンに突入した。

今年もクリスマスがやってきて、外国人は新年を楽しく祝っているが、売り手の注文量はクリスマスの夜のように「冷たい」。

クリスマスが終わるとすぐに、ある販売者は「新年」の最初の重大な打撃を受けました。店を開けたとたんに背筋が凍るような感覚に襲われ、ランキングに大きな変化はなかったものの、注文数は昨日と比べてほぼ半分に落ち込んだのです。

「今日の注文はもう決まりましたか？　注文量は例年より75％減です。海外ではクリスマスシーズンですが、昨年の同時期の販売量は今日の2倍で、昨年からすると27日以降は注文が回復しています。ただ、今の傾向だと1月はどうなるかわかりません。」売り手は力なく言った。

この状況はほとんどの販売者に起こり、同じ苦しみを抱えている人がたくさんいます。

「受注の減少がひどく、売上は5分の1に落ち込んでいます。」

「昨年よりもずっとひどい状況です。耐えられないです。人々は広告をクリックするだけで注文をしません。」

「ほぼリンダンでした。クリスマスに期待していたのに、信じられないくらいひどかったです。」

「昨年はクリスマス前後の注文はそれほど冷え込んでいなかったが、今年は半分以下に減ってしまった」

一般的に、海外の消費者は休暇シーズンに向けて商品を前もって購入する傾向があり、クリスマスのセールのピーク時期は通常、休暇シーズンの前になります。節句当日は消費者が新年のパーティに没頭するため、オンラインショッピングの需要が減少するのは避けられません。

しかし、売り手からのフィードバックから判断すると、今年のクリスマスマーケットのパフォーマンスは例年よりも大幅に悪く、オフシーズンが例年よりも早く到来しました。ブラックフライデーのオンラインプロモーションが終了して以来、多くの販売業者の売上が減少しており、一部の販売業者はすでに新年に向けて早めに帰宅する準備を始めています。 「ここ１週間、注文数は日に日に減少しており、昨年の同時期と比べても減少している。」

非常に競争の激しいブラックフライデーとサイバーマンデー、そして今や非常に冷え込んだクリスマスセールを経験した後、一部の販売者は、Temu、TikTok、SHEINの三重の包囲下で、Amazonの市場シェアの一部が侵食されたことを認めざるを得ない。現在、アマゾンの販売業者は、配送費や運営費の増加、他のプラットフォームからの低価格競争に直面しており、彼らの生存空間は間違いなくさらに圧迫されている。

暗いクリスマスが過ぎ、多くの販売業者は来年新たな成長の機会があるかどうかについて困惑している。

クリスマスが終わると、あっという間に2024年を迎えます。この段階では、パフォーマンスの良し悪しに関係なく、Amazon セラーは新たな旅に乗り出し、新たな課題に直面しようとしています。 2023 年の Amazon での旅を振り返って、販売者はどのような成績表を提出したのでしょうか?この質問に対する答えは人によって異なります。

調査によると、2023年の越境販売業者の業績は深刻な二極化傾向を示していることがわかった。 12月現在、【越境年末商戦状況調査】に参加した越境販売業者のうち、年間売上高が100万未満の販売業者は32.5％で、売上高が1億円以上の販売業者は18.2％を占めた。また、越境販売業者の約60％の主要プラットフォームの売上高は昨年に比べて減少しており、販売業者の約70％は利益が減少しています。

全体的に、2023年にはすべての越境販売業者が利益と損失を被ることになり、それは具体的な販売データからより直感的に感じることができます。

持っているものに満足し、安定を保ちながら進歩を求める人もいます。

業界のベテランセラーは、今年のアマゾンの業績は2022年と似ており、売上高は10％減少し、平均注文額は15％増加し、利益率は上昇し、2つの小さな目標に近づいていると語った。

この販売業者は、Amazon に加えて、複数の新しいプラットフォームに進出しています。そのうち、Temuの1日の注文数は600件から300～400件程度に減少したのに対し、SHEINのサードパーティプラットフォームストアは現在、月間売上高が約1万ドルに達しており、比較的大きな成長を遂げている。 「来年も既存製品を中心に新製品を投入し、月間売上高5万ドル、利益率20％の達成を目指します。」売り手は来年の計画を率直に述べた。

厳しい旅を経験し、多くの試練を乗り越えてきた人もいます。

「上半期は利益なし、下半期も利益なし」というのが、多くの売り手の実態となっている。

ある販売業者は、今年、自分の店の利益が急落し、新製品の発売で何度も障害に遭遇していると明かした。 2024年を見据えて「生き残る」ことだけがビジョンであり、新製品を開発し、利益をあげれば成功となるだろう。

他の販売業者は、在庫の山のせいで息もつかせぬ状況に陥っています。 「2023年はめちゃくちゃだ。お金は稼げなかったけど、在庫はたくさん稼げた。」複数の関係者からのフィードバックから判断すると、多くの販売者がピークシーズンに過度の期待を抱いていたため、在庫過剰に陥っていたようです。大量の在庫を消費するためには多額の広告費をかけるしかなく、利益が大きく減少する状況に陥っていました。

チャンスを掴んで急速に昇進する人もいます。

2023年は一部の売り手にとって豊作の年となるでしょう。ある売り手は喜びを語った。「ヒット商品をいくつか開発し、今年の純利益は約400万。家2軒と車2台を購入した。2024年には200平方メートル以上のオフィスに移転し、オペレーターを2人雇う予定。目標は600万～800万」

別の個人出品者は「今年はアマゾンで115万儲けた。ファンドや株で5万から6万儲けた。経費は7万から8万くらい。現在貯金は300万くらい。来年の目標は150万以上稼ぐこと」と興奮気味に語った。

売り手の年間概要と年間を通じての業界の変化を組み合わせれば、客観的に見て、2023 年は間違いなくチャンスと課題の両方がある年となるでしょう。

海外に進出する4つの小龍は、全員受託の川に足を踏み入れ、越境商人に多様な販売チャネルとより豊富な成長機会を提供するだけでなく、業界の価格の退化を目に見えない形で悪化させています。

アマゾンは依然として最も発展の見込みがあるプラットフォームであり、長年にわたって蓄積されたその巨大な規模は短期的には揺らぐことはないだろう。

▲この地図は、オンライン上の包括的な情報に基づいて作成されています。実際のランキングではありませんので参考値はありません。

しかし、危機の種はすでに静かにまかれていた。度重なるアカウント禁止、運営コストの上昇、ますます激化する市場競争に直面し、アマゾンの大樹はもはや海外に進出するすべての人々にとっての避難所ではなくなったのだ。適者生存のプラットフォーム生態系では、競争力のない販売者は必然的に淘汰されることになります。

そのため、今年、一部の人々は群衆から目立つ機会をつかみ、多くの分野で成功を収めましたが、一方で、他の人々は国境を越えたビジネスの激しい競争で大きく遅れをとり、売上と利益の両方が落ち込みました。毅然として自分の快適ゾーンから飛び出し、新しいプラットフォームや新しい市場を受け入れた人もいれば、後進的な海外思考を捨てて、集中的なブランドルートに切り替えた人もいました...

2024年を見据えて、一部の販売業者は、越境電子商取引が次のより輝かしい時代、つまりダイヤモンド時代に入ると考えています。しかし、破壊的な変化が起こるかもしれない。最大の勝者はもはや Amazon の販売業者ではなくなるのだ。

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