純粋な乾物です！ Amazon 新製品プロモーション - ピュアホワイトハットの全プロセス (パート 2)

1. プロモーションの有効期限を確認し、割引の強さを調整します。割引の強さを上げ、20% クーポン + 10% プライム限定割引を 1 週間実施して、コンバージョン率を向上させます。

2. 火曜日の午後 3 時以降に 2 週間の広告データ レポートをダウンロードし、2 週間のデータでリストをチェックして問題がないことを確認してから、広告量を最適化します。

3. 広告内のパフォーマンスの悪い単語や ASIN を削除して無効にします。クリック数 15 回、コンバージョン数 0 回として定義します。クリック数が多くコンバージョン数が少ないキーワードを除外して、トラフィックの精度を向上させます。パフォーマンスの高い単語を抽出して、手動で精密な広告グループを作成し、入札額を 3 倍にします。

4. 広告の反復: 入札額を下げるか、パフォーマンスの低いキーワードを置き換え、キーワード ライブラリのターゲットに応じて新しいプロモーション キーワードを追加しますが、通常は 3 つのキーワード グループを維持します。良い場合は、正確なキーワードを追加せず、トラフィックを引き付けるために幅広い自動広告を追加します。

5. 自動広告でパフォーマンスの良い ASIN を確認し、手動広告で商品ターゲティング広告を開始するのに有利な ASIN を抽出します。

6. 日々の業務を完了し、データを記録する。

7. バイヤーショーのビデオをフォローアップして、リンク ページにアップロードされているかどうかを確認します。

1. キーワードライブラリを改善し、リストを再度最適化し、高品質のキーワードを徐々にリストに埋め込み、微調整して最適化します。リストに大きな変更を加えることはお勧めしません。再クロールと追加が必要になります。

2. サイト上で推奨されているお得な情報があるかどうかを確認します。もしあれば報告してください。そうでない場合は、報告してくれるサービスプロバイダーを見つけられるかどうか確認してください。

3. 評価を 2 つ行い、承認された場合はレビューも 2 つ行うことができます。

4. バックエンドの注文ページでコメントを依頼し、週次計画を立て、翌週の販売計画を立てる

5. 週末前に購入と補充データを提供する（速達と海上輸送の組み合わせ）

6. キーワードランキングを記録し、競合他社を監視する

7. 新製品の調査を実施する

1. 注文量は8〜12件で安定しており、評価は15以上です。

2. 広告構造が完成し、リストのキーワードが埋め込まれます

1. プロモーションの有効期限を確認し、割引の強さを調整し、割引の強さを適切に下げて、10%クーポン+10%プライム特別割引を発行します。

2. 火曜日の午後3時以降に広告データの分析と最適化を開始します。先週開始した広告を来週は必ず最適化してください。通常、新しく開始された広告には、データを実行するのに 2 週間かかります。

3. 自動広告入札や予算を適切に削減し、手動配信を増やし、手動配信に重点を置きます。

1. サイト上で報告できるフラッシュセールがあるかどうかを確認します。もしあれば報告してください。そうでない場合は、サービスプロバイダーを探してください。

2. 50% オフのプロモーションを実施し、サイトの外部に配置して新しいトラフィックを引き付けます。サイトがオフサイトになった後のコンバージョン率を上げるには、いくつかのレビュー（エッジ）と協力するのが最善です。そうしないと、リストが迷子になる可能性があります。

3. 3～5 件のレビュー（境界線）を投稿し、できれば写真や動画を添えて、レビュー スコアを安定させるよう最善を尽くします。

4. リストの維持、否定的なレビューの処理、フォローアップ販売、顧客からのフィードバック、サプライヤーとのタイムリーなコミュニケーション、優れたアフターセールス作業

5. 製品のアップグレード、カテゴリー内の新製品に注目し、トラフィックを刺激するために新製品の発売やバリエーションの統合を検討する

6. 日々の業務を遂行し、定期的にレビューを促し、ASINデータを記録し、キーワードと競合他社を監視する

7. 在庫販売統計、在庫管理をしっかり行い、在庫切れにならないようにする

8. 新製品の調査を実施する

1. 注文量は15件で安定しており、評価は20以上です。

月次サマリー 1. 売上と財務の概要分析の確認と開始

2. 販売計画モデルの最適化（新月にどのように販促するか）

3. 在庫計画と注文再購入計画

状況に応じて追加評価を継続するかどうかを決定します。

2. 否定的なレビューを維持する（否定的なレビューには必ず返信し、顧客に説明してください。ほとんどの人は商品を購入するときに否定的なレビューのみを参照するため、否定的なレビューの取り扱いは販売者のサービス品質を反映する可能性があります）。

3. 特に最初の月にレビューが少ない場合は、星評価が 4 ポイント未満にならないようにします。失ったポイントを補い、評価を上げなければなりません。

4. 肯定的なレビューにコメントしたり、やり取りしたり、コメントに独自の補足的な製品の推奨事項を残すこともできます (特に否定的なレビューは、顧客が読みたがるため)。これもトラフィック チャネルです。

ステージプロモーション（状況によります）：販売数量によります。販売量が大幅に減少した場合は、注文を補うか、サイト外での取引を行うか、サイト上で大規模なプロモーションを実施する必要があります。最初の 3 か月間は、注文数が着実に増加する必要があります。新製品の期間中は、サイト外で適切なチャネルを見つける必要があります。そうしないと、無効なトラフィックが大量に発生し、リンク権限が低下します。

1. 最適化を確認し、比較、分析、要約のために 7 日単位で定期的にデータを記録します。

2. 自動重量を徐々に減らし、手動重量を増やします。

3. 必要に応じてキーワードの入札額を随時引き上げ、ホームページに掲載し、大幅な割引のある商品を追加します。

キーワードのモニタリング： 2〜3日ごとにキーワードのランキングを確認し、フロントページの郵便番号を修正し、キャッシュをクリアした後に手動で検索するか、ソフトウェアを使用してクエリを実行し、記録して、ランキングの変化を観察することをお勧めします。

データ監視:毎日のデータを定期的に記録します。たとえば、週ごと、日ごとのトラフィック、コンバージョン率、注文量、レビュー数、ランキングなどです。

過去2か月間のプロモーションデータの分析に基づいて、期待した効果が達成されたかどうか、製品を継続して生産できるかどうかを判断します。クリア・維持・二次昇格ですか？

1. クリアランス: 売り切れた商品を棚から降ろし、在庫を処分します。

2. 維持: そのままにして、大きな投資をせずにゆっくりと次のものに切り替えます。

3. 2 回目のプッシュ: まだチャンスがあると感じた場合は、再度投資して再度プッシュします。

4. 売れ筋商品：投資を継続し、在庫を補充しましょう！

メンテナンス:製品が発売され、市場の反応が良好である場合:

1. 投資を継続し、予算を適切に削減します。 （初期投資はあくまで補助的なものです。注文量に対応するために巨額の投資に頼るのは得策ではありません。結局、顧客を獲得するには製品そのものに頼らなければなりません。）

2. 自然な順序に比例して評価を増やし続けます。たとえ費用がかかっても、動画や写真などの高品質なレビューを用意するようにしてください。

3. データの記録: 最初の 3 か月間のデータを記録する必要があります。最初の 1 か月間は毎日のデータ、2 か月目と 3 か月目は毎週のデータを記録します。露出、注文量、コンバージョンが主な記録ポイントとなります。

4. 定期的なプロモーション（オンサイトまたはオフサイトで実施可能、月初めにクーポンを提供することをお勧めします）

在庫一掃セール：商品の売れ行きが悪く、販売継続の予定がない場合は、サイト外で半額で在庫を一掃します。