Facebook 広告を使って Amazon 製品を宣伝する方法

Facebook 広告は、Amazon セラーにとって強力なツールです。 Amazon の販売業者は Facebook 広告を使用してトラフィックを増やし、製品の売上とランキングを向上させることができ、長期的には忠実な顧客層を育成することもできるからです。 Facebook は基本的に、最もコスト効率が高く、拡張性の高いオフサイト トラフィック チャネルです。

Facebook 広告と堅実な Amazon 戦略を組み合わせると好循環が生まれますが、多くのブランドは適切な広告を作成できず、単にお金を無駄にしています。ここでは、避けるべき間違い、ターゲット ユーザー、最適化のガイドラインなど、Facebook で Amazon 製品を宣伝するためのベスト プラクティスを紹介します。

Facebook には月間アクティブユーザー数が 20 億人を超えます。 Facebook はユーザーベースが大きいだけでなく、広告ターゲティング ツールも非常に洗練されています。これらのツールを使用すると、購入者に転換する可能性が最も高いユーザーに広告をプッシュできるほか、Amazon で商品を購入した類似のユーザーにも広告を表示できます。

商品リストが正しく設定されておらず、時間内に最適化されていない場合は、Facebook で広告を出さないでください。そうしないと、お金を無駄にすることになります。

まず、次の操作を実行したことを確認してください。

• Amazon SEO とリストのコンバージョン率を最適化しました。

• 商品写真は高解像度で、ブランドの説明/A+ページは最適化されています。

• Amazon でスポンサープロダクト広告を使用しています。

Facebook 広告に投資した資金を Amazon で活用したい場合は、まず商品リストを最適化する必要があります。そうしないと、成果は最小限に抑えられます。

多くの Amazon セラーが Facebook 広告で犯す大きな間違いは、トラフィックを直接 Amazon に誘導することです。

なぜこれが間違っているのでしょうか?

1) Facebook 広告を閲覧する人は、購入意欲が強くない可能性があります。

2) Facebookからのトラフィックのコンバージョン率は高くありません。 Amazon のリストページにトラフィックを誘導すると、リストのコンバージョン率が低下する可能性があります。

3) Facebook ピクセル コード (コンバージョン トラフィックの追跡、オーディエンスのリターゲティングなど) を設定できず、顧客情報を収集できません。

ランディング ページは次の目的で使用できます。

1) メールを収集する（将来の製品プロモーション、レビューの依頼などのため）

2) ピクセルコードをインストールします。

3) 販売を促進するために割引コードを配布する。

4) トラフィックをフィルタリングし、商品を購入する可能性が最も高いオーディエンスが商品リストを開くようにします。これにより、販売速度とキーワードランキングが向上します。

結局のところ、Facebook 広告で新しい潜在顧客を獲得したいはずです。時間をかけて、製品を購入し、繰り返し購入するように誘導します。

ランディング ページがないと、ピクセルをインストールしてメールを収集することはできません。したがって、単にリストページにトラフィックを誘導した場合、視聴者が広告をクリックしてもすぐに商品を購入しないと、その後のマーケティングの機会を失うことになります。

ランディングページなしで顧客情報を取得する方法:

1 つの方法は、Facebook Messenger (デスクトップ ウィンドウ チャット クライアント) を使用することです。

Facebook 広告を作成し、Facebook Messenger ダイアログ ボックスから直接クーポンを送信できるため、ランディング ページは不要になります。

これにより、顧客との摩擦が軽減され、開封率とクリック率が電子メールよりもはるかに高くなります。

レビューを依頼する場合、製品を購入したかどうかを直接尋ねることができるため、電子メールを送信するよりも Messenger で顧客にメッセージを送信する方が効果的です。顧客があなたの製品を購入した場合、レビューページを送信してレビューを依頼することができます。

Facebook に広告を掲載する際に、初心者の販売者がよく犯す間違いは、分割テストを行わないことです。多くの場合、同じ視聴者をターゲットにして、同じ写真、コピー、タイトルなどで同じ広告を作成します。

ターゲット顧客についてどれだけよく知っていると思っていても、さらに学ぶ必要があります。

Facebook 広告から蓄積したデータを活用して、さまざまなバージョンの広告をテストし、さまざまなオーディエンスでテストする必要があります。

場合によっては、販売者が Facebook 広告のさまざまなバージョンをテストしすぎることがあります。

理想的には、広告がソーシャル プルーフ (いいね、コメント、共有) を獲得して、広告費を回収できるようにする必要があります。

さまざまな広告バリエーションをテストすると、より多くの社会的証明を得ることができますが、十分なテストを実施して結果データに基づいて最適化することと、社会的証明を得るためにテストしすぎないことの間の適切なバランスを見つけるには、広告予算に依存します。どの広告バリエーションが最も多くのソーシャル プルーフを生成しているかがデータによって示されたら、より多くのソーシャル プルーフを生成するために他の広告バリエーションを削除する必要があります。

自分の主観的な推測だけではなく、データを忠実に守ることを忘れないでください。

Facebook 広告をテストする際には、オーディエンス、商品、広告のバリエーションをテストする必要があることはわかっていても、正しいキャンペーン構造の使用方法がわからない販売者もいます。

販売者が 4 つの異なる広告バリエーションをテストしたいとします。

1) メール（クーポンコード用）を受信するかどうか

2) 対象者

3)広告の創造性

4)広告コピー。

販売者はキャンペーンを設定し、2 つの異なる広告グループを作成します。1 つはオプトイン ランディング ページ、もう 1 つはオプトアウト ランディング ページです。ターゲットオーディエンスは同じですが、使用される広告コピーとクリエイティブは異なります。

これでは、広告のバリエーション間の違いをテストすることはできません。オプトイン キャンペーンとオプトアウト キャンペーンの目標は異なるため、2 つの異なるキャンペーンを設定する必要があります。

同じ広告クリエイティブとコピーを使用しながら、同じオーディエンスをターゲットとする 2 つの異なる広告セットを作成する必要があります。

したがって、広告のバリエーションのテストはキャンペーン レベルで実行し、各キャンペーンの目標をそれぞれ変える必要があります。

ターゲット ユーザーをテストするには、1 つのキャンペーンに 2 つの広告グループが必要です。それぞれの広告グループは異なるユーザーを対象としていますが、広告コピーとクリエイティブは同じです。

広告クリエイティブと広告コピーをテストするには、同じ広告グループに 2 つの異なる広告を配置する必要があります。

Facebook 広告を実行する際によくある間違いについて説明したので、次は広告をうまく設定する方法について説明しましょう。

具体的なターゲット ユーザー、コピーとクリエイティブ、広告の長さはすべて入札と広告目標によって異なります。

Amazon の販売者が広告を出す最も一般的な方法は、大規模な割引プロモーションを通じてキーワードのランキングを向上させることです。

このような広告は 7 ～ 10 日間のみ掲載できます。販売者は、大幅な割引を提供していることを広告で明確に述べる必要がありますが、セールストークのように振る舞いすぎてはいけません。より多くのリードを獲得するには、キャンペーンを最適化することをお勧めします (Pixel は Amazon プロモーション用に最適化できません)。

広告の例を以下に示します。

この広告の価格は、潜在的なユーザーリード 1 件あたり 1 ドル未満でした。

ご覧のとおり、この広告はグラフィックがシンプルで、コピーも要点を押さえています。さらに重要なのは、コピーでは製品の機能だけでなく、製品のメリットと価格に焦点を当てていることです。

Facebook は、既存顧客や潜在顧客に類似するユーザーに広告を表示します。

「絞り込まれたオーディエンス」とは、地域、年齢、性別、興味、行動によってオーディエンスをターゲットにし、類似するオーディエンスの範囲を絞り込むことを意味します。上記の広告のオーディエンスは、以前の Amazon 買い物客と 1% 類似しており、Amazon US に興味があり、アウトドア エンターテイメント キャンペーンに興味がある子供を持つ親に絞り込まれています。

一部のキャンペーンは、より小規模なオーディエンスでもうまく機能します。他のキャンペーンでは、より広い視聴者層が望ましいです。したがって、複数の異なるオーディエンスを個別にテストすることをお勧めします。

作成できるオーディエンスの種類は多数あります。類似オーディエンスは、人口統計、興味、行動に基づいてオーディエンスをターゲット設定する場合に比べて最も効果的です。しかし、いつもそうとは限りません。

販売者は、Amazon の顧客データを使用して類似オーディエンスの作成を開始できます。

広告のバリエーションをテストできるのは次の通りです。

• 1% 類似オーディエンス (既存の顧客リストに最も近いオーディエンス)

• 2% 類似ユーザー層

• 1% 類似ユーザー層を絞り込む

• ターゲット ユーザー (基本的には、理想的な顧客) を特定します。

各オーディエンスに同じバージョンの広告を表示して、どのオーディエンスに対して広告が最も効果的かを確認します。当然、広告は特定の視聴者には効果がありません。そのため、それらの視聴者は無視して、残りの視聴者に対して広告を出し続けます。

たとえば、以下のデータは、類似オーディエンスがサイトで購入しなかったオーディエンスを大幅に上回っていることを示しています。     

しかし、販売者は Facebook 広告でミスを犯すことが多く、その結果、資金が無駄になり、Amazon 製品の Facebook 広告の成功が妨げられることがよくあります。

上記のガイドラインに従うことで、より幅広く適切なオーディエンスにリーチできるようになり、Amazon での売上増加とランキング向上につながるだけでなく、長期的な成功につながるブランド エクイティの構築にもつながります。

文✎ 朱美英/

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