Amazonはまだ代理店業務を行っているのですか? ！それはメリットでしょうか、それともデメリットでしょうか?

アマゾンは、物流から決済まで、自社に関連するすべての産業を支配するという野望を常に持ち、電子商取引の派生産業をすべて自社で管理したいと考えています。しかし、Amazon が独自に参入するとは誰も予想していなかった業界が 1 つあります。それは、Amazon の代理店業務です。

しかし、Amazon は実際には、大多数の販売者に代わって運営する独自のSBA (Amazon 販売プログラム)を作成しました。

SBA プログラムは数週間前にサードパーティの販売者に正式に開放されました。最近、この公式作戦について何人かの方から問い合わせがありました。今日は、SBA がどのように機能するか、そしてそれを使用する価値があるかどうかについて説明します。

SBA公式サービス

簡単にまとめると、 SBA とは、販売者が Amazon に委託して FBA 製品の販売を代行してもらうことができるが、価格決定権は販売者にはないことを意味します。 Amazon は MGP 価格 (最低総収益) で販売者と決済します。

ここで、このシステムがどのように機能するかを詳しく説明します。

まず、参加資格が非常に現実的です。 SBA が正式に第三者販売者に開放されたため、参加資格も非常に実用的になりました。ブランド登録 2.0 に合格したプロの販売者であれば誰でも SBA プログラムに参加できます。

資格のある販売者は、バックエンド情報の「マイサービス」で SBA を見つけて登録できます。 SBA に登録しても、すでに使用しているわけではなく、Amazon が製品を自動的に登録するわけではないことに注意してください。代わりに、SBA に参加する製品を選択するのはあなた次第です。

SBA プログラムに登録すると、在庫メニューで SBA 商品を管理できるようになります。ここで、対象商品 (FBA である必要があります) と Amazon が提示した推奨価格 (MGP 価格) を確認できます。

MGP は名目上は推奨価格ですが、実際には販売者にはこの価格について交渉する余地があまりないことにご注意ください。この価格に納得できない場合は、SBA を開始する方法はありません。

MGP 価格は、商品の販売、収益、その他の情報の統計に基づいて、Amazon のアルゴリズムによって自動的に計算されます。 Amazon では手動で変更することはできません。

ただし、MGP は最低収益を指し、 Amazon がどのようなプロモーションを実施しても、最終的な販売価格がどれだけ低くても、販売者はこの金額を受け取ることができることを意味します。

たとえば、商品の MGP が 20 ドルで、Amazon での 1 日の販売価格が 21 ドルの場合、販売者の収入も通常の FBA 商品と同じ 21 ドルになります (もちろん、手数料や FBA 料金は差し引かれます)。

ただし、商品が 19 ドルという低価格で販売された場合でも、Amazon の販売者は商品の最低総価格 (MGP) である 20 ドルを受け取ることができ、その差額は Amazon が補填します。

一般的に、商品の販売価格が MGP より高い場合、販売者の収入は実際の販売価格となります。 MGP より低い場合は、売り手の収入が MGP になります。 Amazon は SBA 製品の実際の販売価格を動的に調整するため、MGP は販売者の利益を保護するための防衛線となります。

これを読んで何かおかしいと感じましたか?一般的に言えば、市場に出回っているすべての代理店は手数料を請求しますが、上記のシステムでは、Amazon には手数料を徴収する手順がまったくありません。

SBA は販売価格を下げますが、販売価格はすべて販売者に属します (FBA 料金と手数料を差し引いた後)。そうです、Amazon は SBA プログラムは現在無料で、追加料金は請求されないことを公式に発表しました。

SBA の原則と方法について説明しましたが、このプログラムに参加する価値はあるのでしょうか?以下でメリットとデメリットを分析してみましょう。

SBA プログラムの長所と短所

最低収益（MGP）保証があり、追加料金はかかりません。それだけでなく、SBA プログラムは開設やキャンセルも非常に便利で、ペナルティもありません。最大で、開閉時に一時的に商品が販売できなくなる可能性があります。

AmazonはSBAに参加することで、商品の広告やフラッシュセールの費用を賄うことができると主張するメディアも数多くあります。こんなにも完璧な条件が揃っているので、売り手は参加しようと躍起になるのではないでしょうか？

Amazon は販売者のために無料で働いてはいないということを思い出してください。サービスが無料なら、どこか他のところでお金を稼いでいるはずです! ！

SBA の場合、販売者はより多くの注文を獲得するために単価を犠牲にする必要があり、Amazon はそこから FBA 手数料とコミッションを獲得します。したがって、MGP は売り手に対して決して高い価格を設定することはありません。価格がコストラインを下回ったり、コストよりわずかに低くなる可能性は確かにあります。この方法では、売り手は基本的にお金を稼ぐことができません。

わかりました。Amazon が広告やフラッシュセールで協力してくれるなら、低価格で偽の注文を出すのと同じような扱いでいいでしょう。そんな考えを持っていると、無闇に報道するメディアに騙されてしまいます。

自分で広告やフラッシュセールを行う必要はありませんが、Amazon が代わりにやってくれるわけではありません。実際、Amazon のバックエンドの規約と FAQ では、Amazon は製品のプロモーションについては責任を負わないことが明確にされており、現段階では販売者は独自の SBA 製品をプロモーションすることはできません(広告であれフラッシュ セールであれ)。

MGP 製品は価格が低いため、宣伝できません。 Amazonがこのイベントを開催する目的は何ですか? Amazon プラットフォーム全体の範囲を見れば簡単に理解できます。

1. プラットフォーム全体の価格帯を調整します。

MGP 価格により、Amazon は製品の価格を変更して競争力を高めることができます。 SBA に参加する販売者は補償金があるため不満を抱くことはありませんが、販売価格が低いと製品カテゴリー全体の価格レベルが低下します。

ある販売者が価格を下げることに抵抗できなくなったら、同様の価格帯を採用する販売者がどんどん増えていくはずです。その後、Amazon は全体的な価格を下げるという目標を達成しました。このようにして、Amazon は、e コマース プラットフォーム間の競争が激化する中で、低価格でより多くの注文と市場シェアを獲得することができます。

2. アルゴリズムと市場をテストします。

消費者はどのような製品を好むのでしょうか?どの価格帯の製品が消費者に最も受け入れられるでしょうか? Amazon のアルゴリズムはこれらの問題に常に取り組んでいます。 Amazon 独自の製品によって提供されるデータだけでは決して十分ではありません。実際のデータが増えれば増えるほど、アルゴリズムの精度は高まります。

こうしてSBAが誕生しました。料金も手間もかかりません。ご希望であればキャンセルできます。 Amazon は、お客様に代わって製品を販売して製品価格を設定する権利を取得し、それによって消費者の価格受容曲線をテストし、Amazon 独自のアルゴリズムをさらに改善することだけを望んでいます。動的価格設定を使用して、消費者ごとに異なる販売価格を表示することもできます。

いずれにせよ、Amazon には在庫圧力がなく、注文することで手数料と FBA 料金を稼ぐことができるので、一石二鳥です。

売り手が儲かるかどうかはともかく、今年のネギは順調に育っているのがわかります。

もちろん、この機会に在庫処分をするのは良いのですが、公式セールのため、Outletdealよりも在庫処分の効果が悪く、価格が高くなってしまう可能性があります。

まとめると、 SBA から利益を得ることを期待するのは間違いなく幻想です。在庫処分などの特殊なニーズの場合は、上記で述べたデメリットを参考にして合理的に使用する価値は依然としてあります。

もちろん、在庫一掃も総合的な作業です。レポート活動以外にも、注意すべきスキルやポイントはたくさんあります。皆様に在庫処分スキルパッケージをまとめてみました。下のQRコードをスキャンして私を見つけて受け取ってください〜