非常に早い段階で Amazon で販売を開始する場合、サイト内のトラフィックが優勢になるはずです。しかし、市場競争が激化し、広告費や保管料が上昇し、新製品の転換が難しくなる中、ますます多くのトップセラーがAmazonでオフサイトプロモーションを展開し始めています。

趙陀澳越境の長年にわたるオフサイト運営のデータによると、同カテゴリーの販売業者の競合企業がますます多く、サイト外で自社ブランド商品を運営・宣伝するようになっている。なぜなら、サイト外でより多くのファンや視聴者を引き付け、潜在的なユーザーを商品購入に誘致し、それによって Amazon の激しいプラットフォーム競争を回避したいからです。外部トラフィックを活用し、適切なプロモーション チャネルを設定することで、製品の売上を増やし、製品のコンバージョン率を向上させます。

このトラフィックの入り口の敷居は高くありませんが、すべての Amazon セラーが必ず持つべきトラフィックの重要な突破口となっています。このトラフィックの入り口は、Amazon のサイト外プロモーションです。オフサイトプロモーションの根底にあるロジックをまだ理解していない場合は、このツイートを繰り返し研究して読む価値が間違いなくあります。

Amazon オフサイトマーケティングの概要

1.1 Amazon オフサイトマーケティングとは何ですか?

Amazon オフサイトプロモーションとは何かを一文で説明するとしたら何でしょうか?

一般的に、Amazon プラットフォーム内のトラフィックはサイト内トラフィックと呼ばれます。たとえば、キーワード トラフィック、広告トラフィック、オンサイト プロモーション (LD DOTD BD など)、ブランド トラフィック (Anker など)、Amazon プラットフォーム外のすべてのトラフィックはオフサイト トラフィックです。たとえば、有名な Web サイトや KOL ブログからのトラフィックのインポート、取引サイトやソーシャル メディアの取引グループからのインポート、EDM マーケティング、オフライン イベント トラフィックのインポートなどです。

Amazon オフサイトプロモーションは、Amazon の販売者が、オフサイトチャネルを通じて Amazon プラットフォーム上で注文を行うように対象ユーザーを誘導し、それによって商品のランキングを向上させ、商品の販売を促進するために使用する方法です。

もちろん、販売者が Amazon のオフサイトプロモーションを 1 文で要約するだけでは明らかに不十分です。 Amazon のオフサイトプロモーションの根底にあるロジックを深く理解したい場合;アマゾンアライアンスについても理解する必要があります。

1.2 Amazonアフィリエイトとは何ですか?

Amazon のアフィリエイト プログラムは Amazon Associates と呼ばれます。アフィリエイト プログラムは 1996 年に開始されました。これは、世界最大かつ最も古く、最もよく知られているアフィリエイト マーケティング プログラムの 1 つです。合計100万以上の加盟店が加盟しており、市場シェアの半分以上を占めています。これもAmazonの成功要因の一つと言えるでしょう。

Amazon アフィリエイト プログラムは、コンテンツ作成者、発行者、ブロガーがトラフィックを収益化できるように支援します。 Amazon には何百万もの製品があり、アフィリエイト パートナーはシンプルなリンク (私たちがよく知っているソーシャル メディア リンクなど) を通じてツールを構築し、ファン ユーザーを推奨製品に誘導し、アフィリエイト リンク (アフィリエイト リンクの使用など) を通じて注文したファンから手数料を得ることができます。

Amazon アライアンスでは、Amazon がプラットフォームの提供を担当し、アライアンスのコンテンツ作成者 (Facebook グループの管理者、ソーシャル メディアの有名人、Amazon インフルエンサーなど) がトラフィックを提供し、販売者が製品を提供します。これら 3 つがアライアンス マーケティング エコシステムを構成します。

なので、オフサイトプロモーションは無駄だなんて言わないでください。Amazon はサイト外のトラフィックを見つけるために毎年多額のプロモーション費用を費やしているのですから。

初期の頃、Amazon は成長と発展を必要としており、最も重要なことはアフィリエイト (コンテンツ作成者やブロガー) を通じてプラットフォームにトラフィックを誘導することでした。彼らはアフィリエイトにたくさんの報酬を与えました。当初、ブロガーは主にAmazonの自社製品をファンに伝えるためにグループを作成していました。その後、プラットフォームはソーシャルメディア割引を開始しました。

バックグラウンドで割引を作成すると、プラットフォームはその割引を Amazon Alliance と共有します。多くのブロガーは、販売者自身が作成したアライアンスリンクを積極的に転送しています。この期間中、ブロガーは主にアマゾンのリベートに頼って利益を上げていましたが、ブロガーに積極的に連絡を取る販売者が増えるにつれて、ブロガーは投稿ごとにいくら米ドルを請求するようになりました。これは現在、Amazon プロモーションの主な方法となっています。

1.3 Amazonのオフサイトプロモーションの機能は何ですか？

1.3.1 Amazonの製品運営とプロモーションを支援する

商品運営の観点から、販売者はオフサイトプロモーションを通じてAmazonのオンサイト運営にどのように協力できるでしょうか？

①新製品のプロモーション（新製品のコールドスタート） ：新製品が発売されたとき、2週間の広告掲載後に注文がない場合、まずはZhaodanmao Cross-borderに連絡してオフサイト割引プロモーションを行い、新製品の注文を迅速に行い、注文することでリンクをアクティブ化し、新製品の全体的なリンクトラフィックを促進します。

②サイト内プロモーション＋サイト外プロモーション（両刀） ：サイト内運営と商品プロモーションの観点から、毎年海外旅行シーズンのピークトラフィックをキャッチアップすることができます。ブラックフライデー、サイバーマンデー、プライムデーなど、クリスマス、その他のお祭り。ピークシーズンであれば、Amazon は大量のトラフィックを獲得するために多額の広告費を投じます。

販売者がこの状況を利用して、ピークシーズンの初期と中期にオフサイトプロモーションを実施し、商品カテゴリーのランキングと売上を向上させると、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

さらに、オンサイト活動に参加する前にオフサイト作業を行ってランキングを伸ばし、フラッシュセールをより効果的にすることもできます。フラッシュセールの後は、オフサイト作業を通じて注文時間を延長することができ、リンクをより早く宣伝することができます。

③注文してレビューを依頼する：オフサイトプロモーションでは割引率が高く価格も安いため、Amazonのレビュー招待機能を通じて肯定的なレビューをもらえる可能性はオンサイトプロモーションよりも高くなります。

④レビュー率、返品率、苦情率を低下させる：Amazonでビジネスを行う場合、レビューや偽の注文を行うことは避けられず、商品の返品や苦情を避けることも避けられません。また、サイト外での注文が多ければ、レビュー率、返品率、苦情率が低下し、リスクが軽減されます。

Amazon で実際のレビューが必要な販売者は、Zhaodanmao Cross-border に連絡して手配してもらうこともできます (海外のサービス プロバイダーと直接接続し、自営アカウントからの高リスクのレビューを拒否します)。

⑤バインディング FBT : 頻繁に一緒に購入されるものは非常に関連性の高いトラフィックです。補完的な製品がどのオフサイトチャネルを使用したかを分析し、同じチャネルを補完的なベストセラーと一致させる可能性を持たせるリンクは互いに結びつきます。

⑥サイト外でも儲かる商品：サイト外でも値引き後でも儲かる高利益の商品もまだあります。 FBMを専門に扱う販売者もいます。サイト外でプロモーションを行い、大量の投稿をして注文を集めることで、収益を得られるだけでなく、サイト内でのランキングも維持でき、一石二鳥です。

1.3.2 在庫を整理し、キャッシュフローを改善する

現在、在庫を処分するための主流の方法は 3 つだけです。

①プラットフォーム活動：例：ベストディールやアウトレットへの参加。ただし、これらはすべて招待制です。 Amazon システムは商品データを分析し、その中からいくつかの商品を選択します。選ばれたとしても、注文の効果は言葉では言い表せません（試した販売者は知っています）。また、待機期間中は保管料が加算されます。待つことはお勧めしません!

②オフラインで在庫を集める：オフラインで在庫を処分することを選択する販売者は、FB セレブグループや取引サイトのプロモーションなどのチャネルを試したことがあるはずで、他に方法がないときにこの方法を選択して在庫を処分します。オフライン在庫回収は基本的に10％程度の値引きで在庫処分となり、その間の倉庫移動費や物流費は販売者自らが負担するため、罠に陥りやすいです。

③オフサイトプロモーションによる在庫一掃：オフラインで在庫を10％割引で購入する方式と比較して、大幅な割引を設定することで在庫を一掃します。実際、多くの製品は、オフサイトで販売することで利益を上げることができ、損失もそれほど大きくなく、キャッシュフローを転換することもできます。在庫処分を成功させ、キャッシュフローの一部を回転させるために、Zhaodanmao Cross-border に連絡する顧客がまだたくさんいるからです。

Zhaodanmao Cross-borderは、まずオフサイトプロモーションの無料コミッションを取得する方法を説明します。

Amazon のブランドプロモーション プログラムをご利用ください。サイト外でプロモーションすることで無料のプラットフォーム リベートを獲得し、追加収入を増やすことができます。

Amazon のブランド紹介プログラムに参加するにはどうすればよいですか?

まず、米国サイトでブランド販売者である必要があります。そうでない場合、バックエンドのメニュー バーに個別の [ブランド] ナビゲーションは表示されません。すでにブランド販売者の場合は、以下の手順に従ってこのステップに参加してください。

①【セラープラットフォーム】->【ブランド】->【ブランドトラフィック報酬プログラム】

「サインアップ」をクリックし、規約に同意してプログラムに参加してください。

②Amazonアトリビューションを使用してタグを作成する

このステップでは、[紹介タグの生成] を使用して、Amazon がオフサイト トラフィックを追跡するための紹介タグを生成できます。販売者の帰属リンク形式にはmaas=maasが含まれており、約10％の手数料を還元できます。

FAQ: インフルエンサーの帰属リンクと Amazon アフィリエイト プログラムは重複しますか?矛盾はありますか?

答えは、両者は矛盾していない、ということです。インフルエンサーは、Amazon のアトリビューション リンクをアフィリエイト リンクに変換してコミッションを獲得できます。前提条件は、インフルエンサーがあなたの帰属リンクをアフィリエイトリンクに直接変換することです。

上記のブランド販売者の要件を満たしていない場合でも、次のチャネルを通じてオフサイトプロモーションを行うことができます。

2.1 交通促進

2.1.1 ディールステーションプロモーションプラットフォーム

Deal プラットフォームは、販売者が頻繁に使用するオフサイト トラフィック リソースです。 Deal プラットフォームの購入者自身は、買い物に対する強い欲求と大量のトラフィックを持っています。したがって、適切なプラットフォームと適切な割引コードを見つければ、注文が簡単になり、短期間で膨大なトラフィックと売上をもたらすことができます。このタイプのプラットフォームの最大の特徴は、その極めて高速なタイムリーさです。プロモーションコードを準備し、編集者や有名人を通じて関連する取引ウェブサイトに公開するだけで、すぐに大量のトラフィックと注文がもたらされます。

一般的な取引サイトにはSlickdeals、Dealnewsなどがあります。 、 1sale 、 Techbargains はすべて数十ドルから数百ドルの料金を請求し、各 Web サイトには独自のユーザー層とトラフィックがあります。

従来の人気カテゴリーについては、Zhaodanmao Cross-borderは米国の一流ウェブサイトであるDealnewsを推奨しています。 Dealnews 編集者に連絡して投稿するには、数千ドルの価値がある方法です。 （2000語の権威ある解釈）

2.1.2 Facebookグループのプロモーション）

Facebook プラットフォームには、中国の Taobao キャッシュバック割引 WeChat/QQ グループに似た取引グループも多数あります。このような FB グループは、米国、カナダ、英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペインに存在します。これらのグループは取引プラットフォームに似ています。

グループの特徴は、比較的タイムリーであることです。影響力のあるグループの所有者や有名人の中には、大勢の人々やファンをファングループに参加させるために、割引プロモーションの投稿を大量に投稿する人もいます。通常、これらの管理者は、ほとんどのファンのニーズを満たすために、さまざまなカテゴリの製品を送信します。有名人ブロガーの中には、衣料品、美容、パーソナルケア、おもちゃなどのカテゴリーの商品のみを投稿し、特定のグループの人々のニーズを満たす垂直カテゴリーグループを作成する人もいます。

ユーザーがあなたの製品や割引に興味を持っている場合、投稿することで良いトラフィックとコンバージョンがもたらされます。現在、このチャネルは、95% の販売者にとって必須のオフサイト プロモーション チャネルでもあります。さらに、Zhaodanmao Cross-borderはFBグループを3C、おもちゃ、家庭用家具などのカテゴリに細分化します。技術配送担当者は、販売者の製品の属性に基づいて指定されたグループに正確に配送します。

2.1.3 Facebookホームページ

Facebook のホームページの中にはグループ サービス専用のものもありますが、独自のホームページのみを運営しているものもあります。ファンの提案を集め、ファンが必要とする割引商品を公開することで、ファン数と定着率を急速に増やしています。このタイプのホームページは、一般的に投稿数がそれほど多くなく、ファンの粘着性はグループよりもはるかに強いです。同じ数のファンの場合、効果は一般的にグループよりもはるかに優れています。

2.1.4 Amazon Red インフルエンサー

Amazonインフルエンサーとは、ソーシャルメディア（YouTube、Instagram、Tik Tok）で多数のファンと注目を集め、Amazonプラットフォームセレブリティ認定に合格した個人またはチームを指します。レビューを公開したり、製品を推奨したり、ショッピング体験を共有したりすることで、消費者の購買決定に影響を与えます。

国内のDouyin電子商取引のLi JiaqiとXiao Yanggeが、Maomaojie や他の KOL 。彼らがあなたの製品に関連するビデオコンテンツを作成したら、それを彼らのアカウントのホームページに投稿し、シェアバイクを使用してコミッションを獲得します。

こうすることで、あなたの商品を検索するすべての購入者は、影響力のある有名人が撮影した商品の説明ビデオを見て、すぐに購入することができます。たとえば、あなたの商品が3Cカテゴリーの場合、インフルエンサーはあなたの商品に基づいてさまざまなコンテンツ（ライブブロードキャスト、ビデオ、写真投稿）を作成し、購入者が商品の実際の使用効果を確認して購入を促進できるようにします。

今年、Amazon インフルエンサー動画が販売者にとって重要なトラフィック獲得の突破口となったのはなぜでしょうか?

Amazonインフルエンサーが作成した動画は、Amazonのアルゴリズムロジックに従ってスクリーニングされ、Amazonのキーワードホームページなどのトラフィックの主要な位置に表示されるため、商品の自然なコンバージョン率を大幅に向上させることができます。 （公式データによると、消費者の59％が商品購入の決定時にインフルエンサーにアドバイスを求めています）

FBグループを開発し、注文効果を制御するにはどうすればいいですか?

3.1 FB グループやホームページを開発するには?

Facebook グループは、パブリック グループとプライベート グループに分かれています。 Facebook グループは、私たちがよく知っている WeChat グループとは異なります。 Facebook グループは投稿バーに似ており、コンテンツは投稿の形式で公開されます。すべてのグループ メンバーが投稿できるように設定することも、モデレーターまたは管理者のみが投稿できるように設定することもできます。

現在、昇格されたグループに投稿する権限があるのは管理者のみであるため、グループを見つけた後、投稿を手伝ってもらうには管理者に連絡することしかできません。

②システム推奨：十分なグループを追加すれば、 Tik Tokやビデオアカウントの推奨アルゴリズムと同様に、Facebookは自動的に類似のグループを推奨します。

③割引コード検索：他の人の割引コードを使って正確に一つずつ検索し、より多くのグループを作成することができます

グループに入ったら、次の手順に従ってグループを分析できます。

まず、グループに入り、「About」をクリックします。グループの紹介や詳しい情報をご覧いただけます。よく読んでください。紹介文から、このグループは Amazon Affiliate に属していることがわかります。当グループは2019年10月21日に作成され、4年が経過しました。先週は1,061人の新規フォロワーが追加され、1日あたりの新規投稿数はおよそ88～100件となっている。

分析グループ: [ディスカッション] をクリックすると、すべての投稿がこのメニュー バーに表示されます。12 時間前に投稿された投稿のランキングの変化が基本的に出ているため、分析のために 12 時間前の投稿を探してみてください。時間が長すぎても早すぎてもランキングが出ない場合は、投稿がどれだけ効果的かわかりません。

上のスクリーンショットから、コメントが 138 件、いいねが 117 件あることがわかります。購入しなくても商品を気に入ってくれる人が多いため、主にコメントデータを参考にしています。コメントに「入手しました」「使用しました」「注文しました」など、明らかに注文したことがわかる内容や、注文したことを示す名前が書かれている場合は、偽のコメントでない限り、通常、実際に商品を購入したユーザーが残したコメントです。このとき、リンクをクリックすると、リンクが掲載される前と掲載された後のランキングの変化を分析し、投稿の効果を分析することができます。

この方法を使用して、他の投稿をさらに分析します。彼らのうち何人かのパフォーマンスが優れていて、グループのファンが比較的アクティブであれば、このグループに投稿してみるのもよいでしょう。

グループ管理者に連絡してください:

グループの管理者になるには、「管理者とモデレーター」の「ユーザー」をクリックします。

投稿に関して協力するために、個人的に連絡を取ることもできます。これらの管理者は毎日多くのプライベートメッセージを受け取るため、返信までに長い時間がかかったり、まったく返信がなかったりすることがよくあります。このとき、プライベートメッセージ配信のスキルは非常に重要です。プライベートメッセージを送信するときは、簡潔かつ要点を押さえた内容にしてください。

3.2 オフサイトで優れたパフォーマンスを発揮する製品とそのテクニックは何ですか?

FB グループのファンの性別構成は、女性が約 95%、男性が約 5%です。一般的には22～55歳の主婦で構成されています。顧客の興味に合う製品や衝動買いを刺激する製品が、売れ筋製品になる可能性が最も高くなります。

一般的なオフサイト爆発物注文のカテゴリは次のとおりです。

家庭日用品：キッチン用品、収納用品、寝具、日用品など

子供用玩具：母子用品、人気玩具、子供服など

3Cデジタル製品：中〜高価値の実用小型家電など

美容、化粧品、パーソナルケア、衣料品：婦人服、美容、ネイルアート、パーソナルケアなど。

一般的に言えば、その効果は製品の需要と割引の強さに依存します。製品カテゴリーの月間売上高を判断することで、このオーディエンスにおける製品の需要を判断できます。

オフサイト マーケティングを通じて商品のコンバージョン率を高めたい販売者は、必然的に「どのような割引設定が最大の効果を達成できるか」という疑問に直面します。

長期にわたるデータの要約の後、ほとんどの販売者は次のようなルールをまとめました。

10%~20%OFF: 最悪の効果、注文数0件;

20%~35%OFF: 限定キャンペーン、10件以内のご注文で送料無料。

40%OFF: 一定数の注文、10 件または 20 件以上の注文、あるいはそれ以下の注文の場合。

50%OFF: このポイントの効果は40%の約10～20倍です

3.3 オフサイト注文の効果に影響を与える要因

①商品需要：グループのファンの多くは家庭を持つ女性であり、主に女性のニーズに焦点を当てています。もちろん、父親、夫、息子などのために商品を購入することもあります。

②割引率：Facebookでの割引は50％がほとんどです。類似の競合製品のオフサイト割引の強さを事前に調査しておくことが最善です。類似の競合製品のほとんどが 60% の割引を提供している場合、あなたの割引率がこれよりはるかに低いと、購入者は価格が高すぎると考え、あなたの投稿をチェックすらしない可能性があります。オフサイトで作業を行うので、ある程度の損失を覚悟する必要があります。そうでないと効果は悪いですが、コンバージョン率の低下は大きな問題になります。

③割引価格：価格は高すぎませんか？多くの販売業者は、低価格の製品が価格に敏感な消費者を引き付けることができると信じており、価格を上げてから下げる国内の電子商取引モデルを使用してアマゾンにやって来るが、結局消費者はそれを買わないことに気付く。

Amazon の価格は現在ほぼ透明です。確認にソフトウェアを使用している限り、過去数日間の価格変更を把握しているため、あなたの賢さが賢い消費者を混乱させることはありません。

多数の販売者が商品を「訪問」するようになりますが、結局注文はなく、商品の重量に影響する可能性があります。これは、賢くなることは努力する価値がないことを示しています。

販売者が管理者や編集者に独自に連絡することは推奨されません。

上記の内容をお読みいただくことで、セラーの皆様はAmazonのオフサイトプロモーションについてより深く理解していただけると思います。では、販売者はサービスプロバイダーを見つけてそれを行うべきでしょうか、それとも自分で行うべきでしょうか?

多くのセラーは、投稿を手配するためにグループ管理者に自分で連絡したいと考えるかもしれません。しかし、 Amazon グループを独自に検索するには、詐欺師の識別能力とコミュニケーション能力が求められ、セラーの時間と労力もかなりかかります。

ほとんどの FB グループの品質はさまざまであるため、販売者がこれらのグループの有効性を判断したり、投稿せずに料金を請求するインドやアラビアの詐欺グループに遭遇するかどうかを判断したりすることは困難です。または、グループ管理者に連絡したが、管理者がメッセージに返信せず、運営やプロモーションの機会を逃してしまう;ほとんどのグループ管理者は、割引を提供する前に投稿をまとめて購入することを希望します。少数の投稿のみを購入する場合、料金は比較的高額になり、入出力比率は高くありません。

Zhaodanmao Cross-border チームには、このセクションを担当する専任の同僚がおり、夜勤と時差の調整により、すべての Amazon グループ管理者と取引ステーションを追跡および開発しています。さらに、Zhaodanmao Cross-borderはFBグループを3C、おもちゃ、家庭用家具などのカテゴリに細分化します。技術配送担当者は、販売者の製品の属性に基づいて、指定されたグループに製品を正確に配送します。

プロのZhaodanmao越境チームとの協力を求めることは、売り手の時間、エネルギー、お金を節約する最も早い方法であり、手数料も高くありません。通常、販売者に FB グループと Deal Station プロモーション投稿サービスを提供するには、数百ドルの費用しかかかりません。

すでにオフサイトプロモーションを頻繁に行っているベテランで、さまざまなオフサイトプロモーションリソースを試してみたい場合は、Zhaodanmao Cross-border に連絡して、優れた製品のプロモーションに役立つ他のチャネルリソースを手配することもできます。

Amazon FB グループや Deal サイトで商品を宣伝することにも興味があり、このトラフィックの飛躍的増加をつかみたい場合は、Zhaodanmao に相談して、Zhaodanmao の越境チームが長年にわたって蓄積してきた FB グループ リソースから FB グループ投稿を手配して、新商品の宣伝、ランキングの向上、売上の増加、在庫の整理をお手伝いすることもできます。

Amazon でのオフサイトプロモーションがもたらす効果を過小評価しないでください。オンサイト広告のコストが高すぎると報告する販売者が増えており、その多くが Amazon のオフサイト プロモーション チャネルを利用して人気商品をシリーズ化しています。

特にプライムデー/ブラックフライデー/サイバーマンデー/クリスマスなどの繁忙期には、この一連の複合プロモーションがさらに重要になります。