Amazonで働く人たちはどうなるのでしょうか?

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まず第一に、私たちは事実を認めなければなりません。Amazon に頼って本当に儲けている人は結局のところ少数派であり、その少数の人たちがインターネット上で最も大きな声を持っている人たちでもあるのです。実際、彼らのほとんどは黙々と働く友人や、すでに亡くなっている零細販売業者たちです。

したがって、ここで指摘しておかなければならないのは、短期間の努力と学習で成功を収めることができる人は、ある種の「遺伝的」優位性、つまり、資源、お金、個人的な環境を持っているということです。これらの要素は私たちの発展にとって非常に重要です。

私は皆さんに冷や水を浴びせるためにこれを言っているのではありません。毛沢東主席はかつて、思考がずれない限り、問題よりも解決策のほうが常に多いと語った。まったくの初心者で、基礎知識もなかった私は、もちろんすぐに諦めたわけではありません。私は懸命に努力を続け、この件で成功して自分の会社を立ち上げただけでなく、最終的には周りの多くの友人にも影響を与えることができました...

ここでは、私の越境ECキャリアの3つの段階、初心者 - スタートアップ - 開発についてお話ししたいと思います。

もちろん、3 つのステージのそれぞれは、精神面、金銭面、経験面など、それぞれ異なる利益をもたらしました。しかし、皆さんはさまざまな段階間の違いやギャップを経験し、感じることができます。

01 初心者の段階では、越境ECを副業として捉える

私は2017年後半にAmazonで働き始めました。当時は月給3,000ドルの会社で会計士として働いており、基本的に給料日前に生活していました。その後、副業について考え始めました。しばらく考えた後、Amazonを始めることにしました。ちょっと敷居が高くて操作も私には難しいですが。しかし、Amazon は「キャリア」とみなすことができる数少ないプロジェクトの 1 つであり、他の多くのプロジェクトは長続きしないか、時間をお金と交換する単なる偽装された仕事です。

まずは自社配送し、その後FBAに転送します。なぜこれを実行するのか、またこれら 2 つのモードの詳細な比較については、後ほど詳しく説明します。

私は上記の空想段階を皆さんにわかりやすく説明してから、実際の実践を始めました。当時は、毎晩家に帰って物資を調達していましたが、他に何も知らなかったため、ただ無理やりやっていました。商品を大量に仕入れることで、お店に注文が集まりやすくなることを期待しています。基本的には毎日8時くらいに夕食後に帰宅し、荷物の積み込みを始めて、夜中の1時くらいまで休みます。このプロセスは依然として非常に苦痛です。基本的に、同じプロセスを毎日何十回、何百回も繰り返さなければなりません。それは退屈で面倒です。私は商品をアップロードするために毎日パソコンの前に座ることを自分に強制しました。それ以来、私はリーグ・オブ・レジェンドをプレイしておらず、自分自身に疑問を抱くことがよくありました。当時は、とにかく何か成果を出したかったので、頑張り続けました。 2 か月以上の懸命な努力の末、ついに良い知らせが届きました。初めての注文を受けたのです!この注文の利益が53元だったことを今でもはっきり覚えています。暗闇の中に少しだけ光が見えたような気がします。なぜ私たちは時々諦めたくなるのでしょうか?それは一生懸命働くことを恐れているからではなく、一生懸命働くことが無意味であるのではないかと恐れているからです。

今ではようやく結果が見えてきて、私のアプローチが効果的であることが証明されましたが、当時は愚かだったように思えました。その時は、通常通り商品の仕入れを続けることにしました。そうこうしているうちに、また2ヶ月が経ち、この副業を始めて4ヶ月以上が経ちました。アップする商品が多いので、ほぼ毎日アップしています。注文数は確かに改善しており、基本的に週3〜5件です。この時点で、私のストアにはすでに 10,000 を超える SKU がありました。しばらくすると注文量が増えなくなり、1日1件の注文さえ保証できなくなりました。私はとても苦しみました。なぜこれらの製品が販売されたのかわからないので、何が正しかったのか、何が間違っていたのかわかりません。それは基本的に偶然の問題です。この時、業界の先輩から、店舗がどれだけの注文を出せるかを決める鍵は商品の量ではなく、商品の品揃えだと教えてもらいました。その時、私は自分が間違った方向に向かっていることに気づきました。

この間、注文数は基本的に変わらなかったのですが、同時にAmazonのルールを理解していなかったため、重大な違反につながり、私のイギリスのサイトの1つがブロックされてしまいました。当時私はとても疲れていたので、休暇を取るつもりでした。 2週間の調整の後、再び始めました。侵害を回避する方法、商品の選択、最適化、運用、プロモーションの方法を学び始めたのもこの頃でした。この調整により、最終的に注文量は週 3 件から 1 日 3 件に増加しました。毎月100件ほどの注文があり、利益は月8,000ほどです。

上記はAmazonを副業として利用している初心者の私の体験談です。要約すると次のようになります。

1. 半年以上かけて1日3件の注文を処理し、副業で月に約8,000元を稼ぎましたが、その過程は苦痛で無駄な作業もたくさんしました。

2. プラットフォームのルールを学習せず、潜在的な侵害リスクを回避しないと、特に深刻な結果につながります。

3. 商品を盲目的に購入しないでください。方向は非常に重要です。行動を起こす前に理論的な知識を学びましょう。核となる製品の選択、最適化、運用、プロモーションに注力する必要があります。出荷された商品の数量ではありません。

次に、私は元の会社を辞めました。私は電子商取引が好きなので、調査と学習に時間とエネルギーを費やすつもりです。 Amazon をキャリアとして捉えましょう。自分を高めながら、シェアすることも好きなので、まずは友達と一緒にやってみようと思いました。もちろん、以前のように自分で先導することはしませんでした。それは回り道だからです。

02 最初は仕事を辞めてAmazonでフルタイムで働いていました

会社を辞めた後、新たに2店舗を展開しました。イギリスサイトの都合で1号店が閉店したため、残りの4つのサイトでは比較的注文が安定しています。しかし、全体的にかなり混乱していたため、最初の店舗の注文のみを処理し、他の操作は実行しなくなりました。新たに2店舗のオープンを予定しております。

普段は在宅勤務なので時間に余裕があり、同時に3つの新店舗を運営するのも問題ありません。当時の私の計画は、店舗運営の責任を負って1日9時間働くことでした。夜に「仕事が終わった」後、私は業務について多くのことを学び始めました。多くの実践的な知識を蓄積し、実践し、多くの自分なりの意見をまとめたのもこの頃でした。これは、後の FBA への移行のための良い基盤にもなりました。

2 つの新しい店舗は順調に運営されており、それぞれ開店後 2 週目と 3 週目に最初の注文が入りました。その後、1日の注文数は10件程度となり、この時に最も大きな問題となったのが資金面でした。調達、物流、これらの費用は事前に自分で支払う必要があります。そこで当時の私の戦略は、収入を増やして支出を減らし、友人に助けてもらい、クレジットカードで現金化して、この方法を使ってこの困難な時期を乗り切るというものでした。このプロセスは実は非常に不快なものでした。食べたいものを何も食べられず、友達とのディナーパーティーに行く勇気もありませんでした。たまにタクシーに乗ると、メーターが跳ね上がるたびに私の心も跳ね上がりました。

3か月以上経った後、3店舗とも安定した注文を受けられるようになり、毎月2万～3万元の利益を上げている。友達から借りたお金とクレジットカードの借金を全部返済しました。とてもリラックスできました！

簡単に聞こえますが、実際に経験してみないと、それがどれほど難しいかはわかりません。日々、商品を仕入れ、店舗運営をしながら、自分自身も学び、成長し続けなければなりません。この方法によってのみ、ボトルネックをうまく突破できるのです。

電子商取引を行うのは、まっすぐな道ではありません。途中では困難や退屈、孤独に遭遇することもあるでしょう。自己不信の時期が来るでしょう。そんな人生に意味があるのでしょうか？ 9時から5時まで働くのも良いですね！注文が増えるにつれて、口座残高も変化し、全てに意味があるように感じるようになりました。これには、良い個人的な態度だけでなく、専門家の指導と高度な思考も必要です。「小さな成功」を達成できることは、継続的な学習、要約、実践と切り離せないものです。

この期間に私が得たもの、そしてこの段階と前の段階の違いについてまとめたいと思います。

1. 収入：以前よりも大幅に増加しました。私にとって、月に2万～3万元の収入があれば、陸や海の珍味を除けば「食の自由」を達成するのに十分です。化学物質に浸した刻んだピーマンの卵や、出所不明の鶏の脚を乗せたご飯を食べる必要はもうありません。

2. 精神面: 問題に直面しても、以前ほど悩まなくなりました (以前は、穴に足を踏み入れた瞬間に空が落ちてくるように感じました)。今では、落とし穴に陥ってもすぐに解決できるようになりました。一時的に解決できない問題に遭遇したとしても、その場で固まってしまうことはなく、少なくとも問題を解決する方向性は分かります。

3. 専門スキル：以前は商品を棚に並べること以外は何もできなかったし、実際あまり得意ではなかったので、うまくできないのは必然でした。今では、落とし穴を避ける方法、製品の選択、最適化、運用、プロモーションの方法もわかっています。これらを理解した後、実際にやってみると、まるで空を飛んでいるような気分になります。

4. 時間: 手元にある 3 つの店舗では注文が安定して入っており、以前ほど忙しくする必要はありません。店舗の管理と毎日の注文処理だけを行えばいいのです。こうすることで、勉強して上達したり、運動したり、家族と過ごしたり、楽しんだりする時間が増えるでしょう。

03 発展段階、起業、自分の小さな会社を設立

この「楽しい時間」はしばらく続き、2018年の初めに私は自分のスタジオを設立することを決意しました。結局、若さは見せかけにあり、人生は闘争にあり、人は高いところへ行き、水は低いところへ流れ、前進しなければ後退することになる…

そうして、私と友人2人はサークル内で頼りになる兄貴分2人を見つけ、4人でスタジオを設立したのです。 3店舗から6店舗に拡大しました。スタジオが設立されてから最初の1か月ほどは、本当に疲れました。やるべきことがたくさんあり、新しい人を教育する必要もありました。その後、スタジオは軌道に乗り、それほど忙しくなくなりました。同時に、最初に私についてきてくれた友人たちもかなりうまくやっています。その時、私はなぜもっと多くの人を助けることができないのだろうと考えました。

そこで私たちは自分たちの会社を設立し、2020年5月から生徒の育成に取り組み始めました。今思えば、私を信じてくれた友人たちには特に感謝しています。驚いたのは、商業的な宣伝を一切せずに、コンテンツと口コミだけで生徒を集め、維持することができたことです。私は完全な初心者から一定の成果を達成するまでのプロセスを経験しているので、学生が専門知識を超えて何を必要としているかを理解しています。私は彼らの視点から個人的に彼らを助けることができます。彼らが経験していることは、私が以前に経験したことと同じです。このゼロからの経験は私にとっても生徒にとっても非常に貴重なものだと思います。

今年は、疫病の影響で、物流やAmazonのポリシーに非常に疲れてしまいました。しかし、私たちはこの流行のさなか、小さな利益の波もつかみました。当社は海外から輸入した日用品の販売を専門としており、感染症流行期間中も売上が増加しています。流行状況が比較的安定した後、新しいオフィスに移転し、会社を設立しました。以前のオフィス環境は本当に悪かった。エレベーターは揺れ、オフィスエリアには照明がありませんでした。さらに悪いことに、元の家主が家を売却し、新しい家主が家賃を上げようとしたのです...

その後、実はずっと前から計画していたものの、流行病の影響で延期になっていたFBA販売を開始しました。事前の準備と経験があったからこそ、物事は比較的スムーズに進みました。少し前まではお店の注文が殺到していて、とても嬉しかったです。 FBAを始めてもう半年近くになりますが、将来は明るいと信じています。

実際、起業のこの段階が最も難しいと思います。なぜなら、ビジネスを始めなければ、人々の社会保障や積立金の支払い方法がわからないからです。給与設計はどうすればいいですか？出勤簿に記入する必要がありますか?求人掲載には料金がかかりますか？同僚が毎日休暇を申請する場合はどうすればいいでしょうか?賃貸オフィススペースはどこですか？同僚が働くのに便利ですか?同僚間で対立が生じた場合はどうすればよいでしょうか?隠れたコストは非常に高いです。以前は一人で何も気にしていなかったのですが、自分のビジネスを始めてから、グループで行動し、あらゆる面で気を配らなければならなくなりました。上記は問題の一部にすぎません。実際の状況はもっと複雑です。幸いなことに、それを経験すれば、解決方法がわかるでしょう。

まあ、それだけです。大人たちがこれを本当に好むもう一つの理由は、経済的な満足感を得られることです。最後に、ここ数年間の私の経験を皆さんと共有したいと思います。

時には、未知の幸福を試すよりも、慣れ親しんだ疲れの中で生きたいと思うこともあります。しかし、一歩踏み出した瞬間、それは良いスタートになると信じています。

多くの人が混乱する理由はただ一つ、考えすぎて行動が足りず、ためらい続け、常に時間を無駄にし、結局は変化しないからです。実際、行動を起こして進み続ける限り、到達できない目的地はありません!

出典：建書

著者: ビル

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