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▶国境を越えたナビゲーションをフォローするビデオアカウント 時の車輪は静かに回り、2021年がカウントダウンに入った。 Amazon の販売業者は新年を迎えようとしています。 一部のセラーは、このひどい2021年がようやく終わったと言っていますが、一部のセラーは2021年に目標を達成できなかったことを後悔しています。一部のセラーは、2021年のAmazon作業レポートを作成し、越境セラーサークルで広く配布しました。 この短い章では、Amazon セラーにとっての 1 年間の浮き沈みをまとめています。 2021年を振り返ると、越境EC業界は混乱と革新に満ちており、売り手は皆、変化する時代の中で手探りで前進しています。 2021 年が終わりに近づいている今、一部の販売者は自分自身に「新年には何日残っているのか、商品はすべて売り切れたのか」という自問自答しています。お金は貯まりましたか？年末ボーナスは支給されましたか？ 最近、販売者コミュニケーショングループでは、多くの販売者が今年の業績と利益在庫について話し合っていることがわかりました。 私はランダムに数人の販売者にインタビューしましたが、得られた答えはあまり理想的ではありませんでした。 2020年に越境販売業者が大儲けしたという神話と比較すると、アマゾンは2021年に富の祭壇から転落した。 ある販売業者は、同社の欧州サイトの状況は今年全般的に安定しているが、米国サイトでの店舗業績は急落し、改善の兆しは見られないと述べた。数十店舗のうち、利益を維持できたのはわずか数店舗で、複数の主要口座が次々と凍結され、損失は数十万ドルに上った。 他の売り手の状況も楽観的ではありません。今年に入ってから10以上の口座が凍結され、凍結された資金は数百万ドルに上る。しかし、出品者は、アマゾンのビジネスでは浮き沈みは普通のことだと述べ、アカウントの資金を取り戻すために今も積極的に訴えている。 中国東部に拠点を置く販売業者は、今年の会社全体の状況は良好だが、アマゾンのマネージャーとしての自分の給料は減っていないと語った。しかし、2020年と比較すると、売上高と利益率の急激な低下が示すように、明らかな下降傾向も示されました。 また、複数の販売員は、今年に入って同社のチームの離職率が高止まりしており、運営スタッフの流出も店舗業績の不安定化を招く重要な要因となっていると述べた。 越境電子商取引は急速に変化しています。たった1年で、売り手の状況は完全に変わりました。多くの売り手の目標は、金持ちになることから損益分岐点に達することに変わりました。販売者の中には、フォーラムで助けを求める人もいました。「 Amazon で住宅を販売してすでに数百万ドルを失っています。Amazon で住宅を販売し続けるべきでしょうか?」周知のとおり、Amazon は資産重視の業界です。高い利益にはプラットフォームの高いリスクが伴います。 2021 年には、以下の要因が Amazon で販売者が収益を上げられるかどうかに影響します。 1. あらゆる規模の販売業者がアカウント禁止の波の中で生き残りに苦戦しているアマゾンの公式データによると、今年アマゾンは合計約3,000の中国販売業者アカウントを禁止した。禁止されたアカウントの中には、「華南城の四童子」や「坂田の五虎」など、深センの有名な出品者も数人含まれている。 アカウントブロックの抑止効果は過小評価できません。売れ筋ブランドが封じ込められて以来、企業業績は下降傾向を示し、売れ筋ブランドですら損失を出し、人員削減や再編の報道も何度かあったとみられる。 アマゾンの取り締まりは大手販売業者を不意打ちしただけでなく、十分なキャッシュフローのない小規模販売業者にとっても致命的な打撃となった。彼らには最初からやり直すか、後悔しながら市場から撤退するかしか選択肢がなかった。 2. 多数の新規販売者が市場に参入し、国境を越えた参入の傾向が始まったフィンボールドのデータによると、アマゾンは2021年に毎日3,700人の新規販売者を追加し、年末までに140万人の新規販売者を獲得すると予想されている。 さらに、Amazonの公式データによると、今年Amazon USに加盟した販売業者は20万人を超えています。 では、これらの販売者はどこから来るのでしょうか?今年の新規出品者の中には、タオバオやピンイン出品者など国内の電子商取引から切り替えた人が多いことが分かっています。 しかし、これらの初心者の販売者は、Amazon のルールをまだ明確に学習していません。彼らは業界に参入すると、低価格戦略を悪用し、業界内の価格戦争を引き起こし、多数の同業他社に内部競争を強いることになった。これが問題の根源です。 3. さまざまなコストが上昇し続け、利益率が繰り返し圧迫されている2021年、輸送費やコンテナは価格の高騰により何度も話題になりました。 Amazon FBA配送料は何度か値上げされています。電力制限政策により、製品の工場渡し価格が値上げされました。あらゆる面でコストが上昇しているのに、売り手の販売価格は上昇していない。このような状況下では、売り手の元々少ない利益がさらに圧迫されている。 JS Seller Report によると、Amazon セラーの 50% は月間売上高が 5,000 ドルを超えており、25% は月間売上高が 25,000 ドルを超えています。さらに、 Amazon の販売者のうち億万長者になったのはわずか 6% です。 店舗の業績と利益の減少に直面して、一部の販売員は林黛玉風の「私は病気に違いない」という不満を漏らした。とにかく眠れなかった。私は起き上がってしばらくF5を押し続けました。この悲しみは理由もなくやって来た。私は悲しそうにモニターに映った二つの店を見つめた。片方には注文がなく、もう一方には注文がありませんでした。 2021年は困難でしたが、ほとんどの販売者は粘り強く、2022年に希望を託しました。では、来年の越境電子商取引はどうなるのでしょうか？ 2022 年の Amazon の新しいトレンドは何ですか? 業界の現状を観察し総括すると、今後越境電子商取引には以下のような新たな潮流が生まれると予測されます。 1. 越境電子商取引はマルチプラットフォームの新時代を迎えるJS Seller Reportによると、2021年にはAmazonセラーの3分の1が他のオンラインマーケットプレイスに事業を拡大する予定です。 今年のAmazonのアカウント停止の波の影響で、多くの販売者が単一のプラットフォームに依存しすぎることのリスクを感じており、独立したサイトが販売者にとって人気のある選択肢として浮上しています。 今年最大の電子商取引ブラックフライデーは、間違いなくShopifyです。 Similarwebのデータによると、今年第2四半期のShopifyの月間平均独立訪問者数は初めてAmazonを上回った。 さらに、新興の電子商取引プラットフォームも、電子商取引における Amazon の優位性に絶えず影響を与えています。例えば、ByteDanceは独立系電子商取引アプリFannoをリリースし、Alibabaは越境プラットフォームallyLikesをリリースし、Kuaishouはラテンアメリカ市場に参入するために海外のライブ電子商取引をテストしました。 今後、ますます多くの電子商取引リーダーの台頭により、越境電子商取引は徐々に新しい時代に入り、トラフィックの転送と複数のプラットフォームの繁栄が標準になる可能性があります。 2. ソーシャルメディアはトラフィックの宝庫になるSalesforce Shopping Index によると、ソーシャル メディア プラットフォームはオンライン販売者にとってますます重要なトラフィック ソースになりつつあります。 2021年第2四半期には、 eコマースウェブサイトへの訪問のほぼ10分の1（8.9%）がソーシャルメディアプラットフォームから行われ、この割合は過去2年間で着実に増加しており、2019年第3四半期の6.6%から増加しています。 調査によると、消費者はオンラインショッピングのインスピレーションを得るためにソーシャルメディアを利用することにますます関心を寄せています。データによると、オンライン ショッピングをする人の 55% が、ブランドが公開したソーシャル 投稿から直接商品を購入しています。 ソーシャルコマースは過去2年間でますます重要になってきており、Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat、TikTok、YouTubeなど多くのプラットフォームが参入を急いでいます。 昨今、海外のソーシャルメディアの台頭やDTCモデルの人気の高まりにより、ますます多くのブランドが世界舞台で徐々に地位を獲得しつつあります。 越境電子商取引は、「商品が王様」の時代から「ブランドが世界に進出する」時代へと徐々に移行しています。製品の販売からブランド付加価値の向上まで、中国製造業の海外での知名度は、越境販売業者による中国ブランドの継続的な創出と輸出と切り離せないものであると言えます。 将来、越境販売業者は競争上の優位性を得るために商品価格だけに頼ることはなくなります。ブランド価値は中国の製造業と海外の消費者をつなぐ架け橋となるだろう。新旧の消費財ブランドがグローバルに展開するなか、ブランドの海外進出の波が生まれています。
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