ベストセラー商品 - プラットフォーム商品選択

1. 製品選択のアイデア

2つのアイデア、

1. 当社は製品について一定の理解を有しており、市場の期待に基づいて顧客が必要とする製品を開発することができます。これには、同社の製品開発部門にとって非常に高い要件が課せられます。これについては詳しくは述べません。

2. プラットフォーム独自のデータを活用して製品を見つけます。プラットフォームのベストセラー、人気の新作、Move & Shark、最も欲しいもののデータに基づいて製品を選択します。本日は、プラットフォームの製品選択方法の共有に焦点を当てます。

2. 製品選択ロジック

1. 市場調査

2. カテゴリーと市場の位置付け

3. 実際の製品を位置づけ、競合製品を判断する

4. 競合他社の問題点とセールスポイントを分析して自社製品を決定する

5. 関連商品を分析し、商品グループレイアウトを作成する

3. 越境電子商取引の商品選択の8つの側面：

越境電子商取引製品には、次のような基本的な特性が必要です。

1. 業界の次元:業界のトレンドが高まっている製品、新しくユニークな製品、需要の高い製品。例えば、今 MP3 を販売しても、大ヒットすることは不可能です。

2. 製品寸法：季節に左右されず、不良率が低く、ギフト商品として最適です。今年上半期のスキー用具の売上は低すぎた。

3. サプライヤーの側面:改良が容易、開発が容易、金型改造コストが低い、プロセスが簡単、大量生産が可能、パッケージが精巧。

4. マーケティングの側面：再購入率が高く、普及しやすく、対象者が広く、サプライヤーを見つけるのが容易ではない。たとえば、なぜヘアコームが人気なのでしょうか?

5. 消費者の次元:説明書なしで操作でき、誰でも簡単に使用できます。消費者グループは小さすぎず、できるだけ大きくする必要があります。ニッチな商品で良いものがあれば、それも受け入れられます。

6. プラットフォームの次元:独自のトラフィック (ブランド、ブランド販売者) をもたらし、侵害や違反がなく、プラットフォームに問題がなく、セキュリティ上の問題がなく、顧客に優れた体験と本物の製品を提供できます。

7. 輸送および保管寸法:軽量、小型、国際長距離輸送に適しており、損傷や劣化しにくい。長期保存が可能で、航空輸送に適しています。

8. 運用面：利益率が高く、単価が 10 ドル以上（なぜ？）、アフターサービスが低く、返品率が低い。

4. ツールの準備

1. Googleトレンド: Googleウェブ検索とYoutube検索を使用して対象商品のトレンドを分析する

2. Keywordtool.io（Google AdWordsの代替）

3. Amazonのベストセラーウェブサイト: https://www.amazon.com/gp/bestsellers

4. 注目の新リリース URL: https://www.amazon.com/gp/new-releases

5. ムーバーズ・アンド・シェイカーズ: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

6. 最も多くの願い: https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

以下に、インスピレーションを得るためのお勧めサイトをいくつか紹介します。

1. www.engadget.com

3. www.kickstarter.com

4. ピンタレスト

5. プラットフォーム製品の選択方法

まず対象製品を決定します。 （対象製品がない場合は、大まかに閲覧するか、興味のある製品とサプライチェーンで入手可能な製品に基づいて決定できます）。モバイル電源を例に挙げてみましょう。

1. カテゴリーの初期分類: (現在の50カテゴリーに基づく)

Amazon で最も人気のあるモバイル パワー バンクのサブカテゴリは次のとおりです (製品が最も売れているカテゴリを判断する方法)

携帯電話用ポータブルパワーバンク

ベストセラー上位 50 位の商品タイトルとカテゴリを分析すると、モバイル パワー バンクの最大の需要は、タブレットなどの他のデバイスではなく、スマートフォン向けであることがわかります。そのため、この製品を作る際には、スマートフォンの顧客のニーズを把握しなければなりません。機能の統計は次のとおりです。

結論は：

（１）10000Mahが最も高い割合を占め、トップ10のうち4つを占めています。

（２）3000mAhのバッテリーには18650が必須です。ポリマー電池は安全性が高いため、他の電池よりも好まれます。

（３）インターフェース3000mAhには1A出力が1つしかなく、容量と構造によって制限されます。 5000mAhと10000mAhのデュアルインターフェースが主流です。

（４）鏡面は傷が付きやすいので、基準としては使えません。絞り表示は依然として主流です。

（５）新発売、トップレート10000Mahが主流です。明らかにデジタルディスプレイの割合が増加しており、ポリマーが大部分を占めています。

2. 製品レビュー分析（ASIN B00P7N0320を例に）

2.1 肯定的なレビューの分析: 最も役立つ肯定的なレビューを調べて、製品のセールス ポイントを分析します。

肯定的な結論:

カテゴリ内の 5 点レビューの場合、一部の購入者のレビューは無視し、検証済みの購入を基準とする必要があることに注意してください。このカテゴリーの 5 点レビューの大半は、バッテリー容量が十分で、説明と一致し、持ち運びが簡単で、充電が速く、用途が広く、販売者が提供するいくつかの追加インターフェイスに非常に満足しており、顧客からのフィードバックも良好であると述べていました。

もう一つは、アフターサービスが非常に優れており、無料の返品と交換が実際に実施されているため、単一製品のコンバージョン率を向上させるのに非常に役立ちます。

2.2 否定的なレビューの分析: 上位の否定的なレビューを確認し、その問題点を分析します。

否定的なレビューは次のように結論づけています。

1. 多くの否定的なレビューは、製品が特定の携帯電話を充電できないことを反映しています。製品計画を立てる際には、この問題を解決しなければなりません。

2. 充電が遅すぎる、容量が誤って記載されているという報告が顧客からありました。ソリューションでは、より正確な電流追跡ソリューションを採用し、保護ボードの保護を強化し、アクセサリが顧客の期待を上回る必要があります。

3. 多くの否定的なレビューは、製品が使用できないことを示していますが、これはおそらく輸送中の損傷によるものであるため、梱包は強力である必要があります。

3. サイズ、仕様、色、容量、バッテリーセルなどの調査を通じて独自の製品を決定し、結論を導き出します。次に、顧客からの肯定的および否定的なレビューに基づいて改善を加え、独自の製品を考え出します。

追加特典:

商品選択思考の逆拡張：

別の例を見てみましょう。

Bluetooth スピーカーは非常に大きなカテゴリーです。それらについて聞いたら怖くなって、作りたくないと思うかもしれません。ただし、ニッチな市場を探索したい場合は、BT サウンドバーを検討してください。

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