Amazonの割引の種類と積算計算方法最新版

Amazon でのセール価格が下がったら、確実に損をするのでしょうか?実際にはそうではありません。

適切なプロモーション戦略は、Amazon の販売者が損失を回避するのに役立ちます。今日はAmazonプロモーションのルールと戦略をいくつか紹介します。

🟨1 .取引価格

取引価格とは、購入者がプロモーション製品を購入するために支払う必要がある最終販売価格を指します。

最大割引価格とは、特定の日付に Amazon が各 SKU に対して許可する最大割引率を指します。

🟨2 .プロモーション価格に影響を与える要因

プロモーション活動にサインアップする場合、割引設定には通常、次の 2 つの情報ポイントが含まれていることがわかります。

1. 現在の価格からの最小割引額はいくらですか?

2. 過去数日間の最低価格

プロモーション期間中は価格を上げることができないため、プロモーションを提案する前に価格を計画する必要があることは容易に理解できます。しかし、プロモーション価格は現在の価格と過去数日間の最低価格に影響を受けるため、Amazon がどの価格を最低価格として含めるかを判断する必要があります。

🟨Amazon割引の積み重ね

次に、各種プロモーション/割引の重ね合わせの計算ルールを説明し、割引の上にさらに割引がかかったり、「ゼロ元購入」になったりしないための例を示します。

Amazonのプロモーションには、クーポン、プロモーション、フラッシュセール (LD/7DD)、プライム限定割引などが含まれます。

1.クーポンとプロモーションのオーバーレイ

割引価格 = 元の価格 * (1クーポン割引 - プロモーション割引)

例: 商品の価格が 80 ドルで、10 ドルのクーポンと 20% オフのプロモーションが設定されています。

実際の販売価格は、80*(1-20%)-10 = 54です。

2. プライム限定割引とクーポン/プロモーション割引

1. プライム限定割引とクーポン

割引価格 = 元の価格 × (1会員限定割引) × (1クーポン割引)

例：商品の通常価格は 100 ドルで、10% オフのクーポンと会員限定の 30% オフの割引が設定されています。実際の販売価格は、100*(1-30%)*(1-10%)=63です。

2. プライム限定割引とプロモーション

割引価格 = 元の価格 * (1-会員限定割引) * (1-プロモーション割引)

例: 商品の元の価格は 100 ドルで、50% オフのプロモーション割引と 20% オフの会員限定割引が設定されています。 3つの割引を合わせた実際の販売価格は、100*(1-20%)*(1-50%)=40となります。

3. プライム限定割引はクーポンやプロモーションと組み合わせてご利用いただけます

割引価格 = 元の価格 * (1会員限定割引) * (1クーポン割引-プロモーション割引)

例: 製品の元の価格は 100 ドルです。 30%オフクーポン、20%オフプロモーション割引、20%オフ会員限定割引がございます。実際の販売価格は、100*(1-20%)*(1-30%-20%)=40です。

3. フラッシュセールでLDをクーポンやプロモーションと組み合わせる場合

1. フラッシュセールLDとクーポンの重ね合わせ

割引価格 = 元の価格 * (1クーポン割引 - フラッシュセール割引)

例: 商品の元の価格は 100 ドルで、30% オフのフラッシュセールと 10% オフのクーポンが設定されています。実際の販売価格は、100*(1-30%-10%)=60です。

2. フラッシュセールとプロモーションの重ね合わせ

割引価格 = 元の価格 * (1 - プロモーション割引 - フラッシュセール割引)

例: 商品の元の価格は 100 ドルで、20% オフのフラッシュセールと 50% オフのプロモーション割引が設定されています。実際の販売価格は100*(1-20%-50%)=30

4. 7DD をクーポンやプロモーションと組み合わせる場合、割引は販売価格に基づいて個別に計算されません。代わりに、クーポンやプロモーションの割引は 7DD の価格に基づいて計算されます。

1. 7DDとクーポンの重ね合わせ

割引価格 = 元の価格 * (1-7DD フラッシュセール割引) * (1 クーポン割引)

例: 商品の元の価格は 100 ドルで、7DD フラッシュセール割引の 20% オフとプロモーション割引の 10% オフが設定されています。実際の販売価格は、100*(1-20%)*(1-10%)=72です。

2. 7DDとプロモーションの重ね合わせ

割引価格 = 元の価格 * (1-7DD フラッシュセール割引) * (1-プロモーション割引)

例: 商品の元の価格は 100 ドルで、7DD フラッシュセール割引の 20% オフとプロモーション割引の 50% オフが設定されています。実際の販売価格は、100*(1-20%)*(1-50%)=40です。

🟨割引を重ねる際の注意点

最大購入数量を 1 または 2 に設定すると、割引の重複による損失を防ぎ、競合他社が故意に在庫を不足させることを防ぐことができます。
同時に実施されている他のプロモーションがあるかどうかを再確認し、割引が重複していないかどうかを毎日確認する習慣をつけましょう。
プロモーションが始まったら、常に売上に注目してください。異常な注文があった場合は、クーポンをすぐにキャンセルし、割引/ソーシャルメディアプロモーションコード/その他の優遇活動を購入してください。
合計割引額を70%以内に抑えることをお勧めします。新しいアカウント、新しいストア、新しいリンクの場合、オフサイト活動による売上の急増により Amazon から警告されることを避けるため、大規模なオフサイトキャンペーンを開始することはお勧めしません。