Amazon のクリックスルー率を最適化するために知っておくべきこと

クリックスルー率に影響を与える要因

最初の写真が最も重要です。メインの製品画像では、製品の機能を強調し、完璧な詳細を示す必要があります。プロフェッショナルな製品画像は、製品の認識価値を高め、品質に対する消費者の信頼を強めることができます。

高品質の画像は、購入者がクリックして商品の詳細を知りたいと思うように誘導します。

商品詳細ページのテキストは、タイトルと商品の説明が含まれており、非常に重要です。最適なタイトルと製品の説明には、関連するキーワードが含まれています。

販売者は、タイトルページと詳細ページのキーワードがユーザーの検索と一致していることを確認するために、キーワード調査を実施する必要があります。また、自分自身や競合他社の製品レビューを読んで、ユーザーが使用する言葉を理解し、それを自分の利益に役立ててください。

製品の説明では、機能と利点を指摘する必要があります。消費者が簡単に見つけられるように、タイトルにブランド名を含めることを忘れないでください。

販売者のレビュー数が多いほど、クリックスルー率が高くなります。レビューを増やすには、ユーザーをフォローアップしたり、広告を掲載したり、外部トラフィックを誘致したりしてみてください。レビューの数だけでなく、評価も重要です。 5 つ星のレビューは 1 つ星のレビューよりも間違いなく優れています。

送料を追加で支払って、商品を受け取るまで 5 ～ 6 日待つことを望む人はいません。したがって、Amazon の FBA サービスを利用すると、迅速かつ無料の配送を希望する消費者を引き付けることができます。

クリック数に影響を与える主な要因は価格です。販売者は、商品のクリック率を高めるために競争力のある価格を設定する必要があります。価格は高すぎても低すぎてもいけません。価格をテストして、どの価格のクリックスルー率が高いかを確認できます。

広告の配置を最適化すると、クリック率も向上します。 Amazonの平均クリック率は0.36%です。商品ページの CTRは 0.2 ～ 0.4%、上位検索結果の CTR は 2.5%、その他の検索結果の CTR は通常 0.5 ～ 1% です。そのため、広告の位置はクリック率に大きな影響を与えるため、販売者は慎重に選択する必要があります。

バッジを使用すると製品を差別化できます。バッジの中には、入手に運が必要なバッジもあれば、努力が必要なバッジもあります。

バッジには次のものが含まれます。

商品にベストセラーバッジが付いている場合、それはベストセラー商品であることを意味し、クリック率も増加します。

Amazon's Choice は Amazon が選んだ商品です。これは Amazon によって承認されており、消費者の製品に対する信頼を高めることができます。 Amazon は、レビュー、価格、在庫など、さまざまな要素に基づいて Amazon's Choice 製品を選択します。

販促品が嫌いな人はいません。消費者はクーポンの誘惑に抵抗できず、商品をクリックします。