Amazonの売上が急落！約700万の販売者が消えた？

最近、多くの販売者が売上の減少を報告しており、今年は厳しい年だったと述べている販売者が多数います。今年の受注量は特に異常で、受注量の低迷が長期化しただけでなく、受注量の減少幅も以前より大きくなっています。

同時に、Amazon プラットフォーム上の販売者の入れ替え率も高い水準にあります。関連データによると、2024年末までにAmazonの販売業者は970万人に達し、そのうち190万人がアクティブ販売業者となる予定です。

最近、注文量が減少している販売者が数多くいると認識されています。多くの販売業者は、Amazon でビジネスを展開してきた数年間で浮き沈みを経験してきたが、今年は例年よりも困難だと述べています。同僚の中には、今年は8年間の事業の中で最悪の年だったと言う人もいました。

特に注目すべきは、一部の販売者が自動車部品カテゴリーのトラフィックが消えたようだと報告していることです。

最近、ある自動車部品販売業者が投稿で、前年はこの時期の売上は実は上昇傾向にあったが、現在の注文量は先月に比べて30～50％減少しており、同カテゴリーの販売業者の状況は楽観的ではないと述べた。

通常の状況からすると、このような大幅な減少は、アマゾンの自動車部品市場における注文の少なくとも3分の1が1か月以内に消えたことを意味する。この異常な状況は過去に一度も起こったことがありません。

売り手を困惑させたもう一つのことは、多くの友好的な競争相手の複数のアカウントがビデオレビューの対象になっていたことだ。常識的に考えれば、ある程度の市場シェアを解放するはずだったが、予想外に注文は増えるどころか減り、落ち込みが急激だったのだろうか？

この異常な注文量の減少により、販売者は Amazon がポリシーを更新したのではないかと考えました。そうでなければ、なぜ自動車部品カテゴリのトラフィックが突然消えてしまうのでしょうか?

では、繁忙期前に注文数が減るのは普通のことなのでしょうか?この状況に関して、売り手はさまざまな意見を持っています。

消費者は消費をダウングレードし、より低価格のプラットフォームや販売業者から商品を購入する意欲が高まっているという見方もある。 TEMU、SHEIN、TikTokなどの中国の電子商取引プラットフォームの低価格戦略はますます狂気じみており、トラフィックと注文をめぐってAmazonと競争するためにさまざまな戦略を採用しています。

さらに、Amazon プラットフォームにも問題があります。主な兆候は、Amazonが今年、あまりにも高い手数料（広告料、物流料、倉庫設定料など）を請求し、それが販売者の利益の大幅な圧迫につながったことです。販売者はこれらのコストを消費者に転嫁する必要があるため、必然的に他のプラットフォームに転用されることになります。

繁忙期前の受注減少が常態化しているという見方もある。これは、すべての大きなプロモーションの半月前に、特に週末に発生します。

最近注文数が激減したとしても、順位が下がり過ぎなければ問題ありません。カテゴリートラフィックやプラットフォームトラフィックが非常に低い可能性が高いため、過度に心配する必要はありません。ランキングが不安定になった場合は、適時調整することを検討してください。

最近、Amazonセラーの数に関する外部レポートがありました。報告書は次のように指摘している。「2024年末までに、 Amazonには970万人の販売業者と190万人のアクティブ販売業者が存在すると予想される。」この数字は今も増加しており、米国のサイトが大きな差でリードしています。いくつかのデータを共有しましょう:

上記の印象的なデータは、Amazon が依然として中国の販売業者を引き付ける絶対的なリーダーシップ力を持っていることを証明するのに十分です。

同時に、Amazonプラットフォーム上の販売者間の新旧製品の入れ替え率も高い水準にあることがわかります。しかし、無視できない現象が 1 つあります。それは、約 700 万人の販売者が Amazon で活動を停止しているように見えることです。

ここで疑問が浮かび上がります。これらの販売業者は、Amazon の競争環境により撤退を余儀なくされているのでしょうか、それとも積極的に他の発展の道を選んでいるのでしょうか。

以前、ある販売者が、競合ストアをいくつか集めたが、そのほとんどは注文量が多く、商品リストも優れており、学ぶ価値があると話していました。約400台あったが、現在正常に稼働しているのは60台強にとどまる。その他の店舗も閉店しており、閉店率は80％を超えている。

もちろん、複数の店舗を持ち、シェルを変更して運営を続ける販売者もいる可能性は否定できません。数百の販売業者が Amazon プラットフォームから撤退したと推定されています。彼はゼロからスタートしてアマゾンに参入し、チャンスを掴んで大金を稼いだ。しかし、結局彼は劣悪な環境に遭遇し、成長バブルが崩壊したため、アマゾンを去った。これは、多くの Amazon 販売業者の縮図でもあります。

全体的な傾向を見ると、Amazon では大規模なプロモーションが近づくにつれて競争が激化しています。多くの販売者は単に競争に参加しているだけですが、在庫を処分するために懸命に働いている販売者もいます。一見、売上が好調に見えても、利益を注意深く計算してみると、結果はマイナスになるということは珍しくありません。

いずれにせよ、今後のプロモーションですべての販売者が目標を達成し、願いを叶えられることを願っています。